在销售上，有很多案例总是会让人感觉不可思议。一家旅游景区的珠宝店，在明码实价不虚高的情况下，生意冷冷清清，反倒是莫名标出全场按原价的两倍卖出去时引发了销售一空！匪夷所思的事情。
在动物行为科学里也有一些比较奇怪的案例。例如雌火鸡，充满关爱，警惕性高，全心保护小宝宝。但研究发现，这种母性本能全受一种声音的自动控制，不管对方是谁，哪怕是天敌，只要能发出“叽叽”声，都能得到雌火鸡的关爱。类似的情况在动物界并不少见，纯属盲目而又机械的规律性行为模式。这种模式系统，触发者往往并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。
不仅仅是动物，其实人类身上也有与动物类似的自动反应模式。一个众所周知的人类行为原则认为：我们在需要别人帮忙的时候，要是能给个理由，成功概率会更大。举个例子，在排队等候打印的时候，假如你有个理由需要插队，插队起来可能更顺利点。更难以置信的是，哪怕你的请求中只需出现“因为”二字，插队的成功率也将大大提升。某些特征触发了受试者的自动顺从反应，按下按钮，磁带就哗啦啦地播放了。前面提到的珠宝店销售案例，其实就是类似这个道理。游客们大都用一套标准原则来指导自己买东西：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。于是一旦价格突然涨了，一下子就触发了“价格贵=东西好”，然后就不假思索的做出购买。
现实中，使用者若借助这些自动影响力武器的威力，这种武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一个人乖乖就范。举个例子，人类在认知方面有个原理：对比原理。两样东西一前一后展示，要是第二样东西有着相当大的不同，那么我们往往会认为两者的区别比实际更大。就像先搬轻的东西，再拿重的东西，我们会觉得第二件东西比实际上更重。在销售中，运用对比心理的案例不少，买衣服先给你推荐贵的，带你看房先去看性价比低的，这些都是在运用对比心理，稍不留神，你就可能没了判断！
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