01 幸运的寓意

数字“三”在符号象征体系中，几乎不含任何反面的意义。在西方宗教、神学等领域，将“三”视为了全能、力量和统一的象征，始终将“三”与至高无上的权威紧密联系在了一起。在西方，人们是习惯将事物存在的量，或是其发展的过程一分为三，以此图吉利，因此使得数字“三”融入了更多神秘和神圣含义。公元前六世纪的古希腊的数学家、哲学家毕达哥拉斯及其学派都认为，数字“三”是一个和谐的数字。因为世界万物由三位一体决定，三合组是宇宙最完善的形式，好比“三角形”是最稳定的结构。在希伯来人和古埃及人看来，数字“三”象征着“许多”，譬如苏美尔语中的“三”就和“许多”是同义词，寄寓了人们对多福美满的美好愿景。

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在中国古代，幸运的数字“三”，被视为一个吉利的数字，是吉祥如意、福祉无穷的象征。《道德经》曰：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”。佛教中，数字“三”对构成了佛教世界观基础的“三生”“三世”，也产生了一定影响。

02 记忆特点

有关研究发现，三这个数字符合了人类身体的节律性活动规律，且人的大脑容量有限，三个项目，是人们最好记忆的事件次数，也更容易突出重点。

信息量太多，人脑的记忆就散了，重点也散了。所以一般演讲或者做宣讲时，常常听到演讲者讲，今天这个事情，我们从三个方面/三个要点/三个层次来谈。。。日常生活中，我们在别人犯错时，常说：“再一再二不再三。”在提醒别人某件事很重要的时候，会说：“重要的事情，说三遍。”

数字“三”还象征着“许多”，三生万物。。。也代表着一件事情，从量变到质变的一个突破，例如孟母三迁、刘备三顾茅庐、孙悟空三打白骨精、约法三章、狡兔三窟、退避三舍。。。

比如最有名的洗脑广告，恒源祥，羊，羊，羊，重复了三次，虽简单粗暴，但有力有效。每年过年的时候都会听到的那个广告：“今年过年不收礼，收礼就收脑白金。”，也是重复三次，强行洗脑来形成记忆点。

03 经济学应用--价格锚点

麦当劳有三种规则的炸薯条和奶昔；很多餐馆的中午套餐都是三种价位；你仔细看，商店打折的衬衫也是三个价位。这些都是三种选择，三种选择有何独特之处呢？三种选择的独特之处在于：如果我出售两种规格的卡布奇诺，小杯的28元，大杯34元，也许有一半人买小杯的，另一半人买大杯的。如果我再加一个超大杯的，价格为40元，也许没有人会买超大杯的，但是现在只有20%的人买小杯的了，80%的人会买大杯的。所以，推出第三种选择的目的是让更多的客户去选择第二种，同时我们还可以在店外挂出“幌子”，卡布奇诺，最低只需28美元。

消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。第一个原则，避免极端，就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。第二个原则，权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。

我们在给客户提解决方案时，如果提供三份，上、中、下三个不同的解决方案，中间层级的方案比较接近客户的理想和预算，在讲解时先讲解第一个方案，做好价值说明，最终客户以中间方案成交的概率就可以提升很多。

综上所述，数字三是一个非常神奇的数字，在我们很多的领域，包括数学、生物学、营销学、经济学、管理学、宗教、演讲表达以及生活应用中，都有很大的应用空间。那么我们可以如何来应用它的魔力呢？