作者：王泳
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我这边总结了一下，创业者要赚取第一桶金，不过三步罢了：
整合资源，发现机会
销售为王，需求第一
营销思维，连接客户
说几个真实的项目吧，都是身边发生的事情。
就在前段时间，一个刚毕业的高中生找我，说想去大学以前赚点生活费，跟人做暑假工又赚的太少了，想自己赚，但是不知道从何下手。我当时很惊讶，现在连高中生都开始有赚钱思维了，证明时代确实是不断在发展。
我问他，发过传单没。他说发过。我再接着问他，像他这样的同学还有多少。他说就他认识的想暑假做点兼职的大概有好几百号人。
我跟他说，这些人这就是你的客户。他不太理解。我再接着跟他解释，假设现在有500人需要找兼职，你找好商家，商家那边能给到100/天每个人，你只需要从中收取20-30不等的介绍费，你算一下能赚多少？他惊呆了，500X30=15000。没错，一个月不到就能拿到上万的收益，前提是肯脚踏实地的去寻找用人需求。
我接着教他怎么通过营销手段把同学都集中到一个QQ群里，他只需要在群里发布需求就行。
接下来要做的，就是做大化的寻找商家需求。
他听了以后欣喜若狂，很快就去执行了。
果不其然，一个月后，他说他已经建了一个他们当地最大的兼职群，基本上当地所有的暑假工需求都被他包了。一个月就赚了万多块。
这笔钱虽然不多，但我相信对他来说，算得上人生中重要的第一桶金。所以我说善于发现身边的需求很重要，我们接触的每个人，每件事，都可能给你带来商机，你需要随时怀着一颗不停探索的心去挖掘！
当然了，赚钱还有一个核心的东西：专注。首先你需要集中精力做好一个项目，千万不能蜻蜓点水，走马观花。要想发家致富，只需要一个项目就够了，切记。然后就是执行力。再好的点子，没有一定的执行力进行下去，三天打鱼两天晒网，也是白搭。
我还有一个朋友，读书的时候踢球踢的非常好，但是现在被生活压力所迫，进了一个事业单位，每个月两千块左右，根本都不够补贴家用的。
于是上次他找到了我，向我寻求方法。我问他，他们那边有没有足球培训班。他说没有。我说有没有想法，在不影响你工作的前提下开当地第一个足球培训班。他说不知道怎么操作。我说，现在的家长对小朋友的身体素质很是堪忧，而且假期要上班没办法带小孩。你不是以前是学校足球队的吗，就由你来当教练，面向全城招生。在你们单位叫同事帮忙宣传宣传，在当地的贴吧，论坛发帖，人流量多的地方去发传单，在小区里扫楼。你只需要把自己以前获得的成就都给展示给家长。整个项目的成本加起来也就千把块钱广告费，不用请人，不用场地费。300块钱一个学生，甚至训练用的足球可以到你这指定购买。而且时间跟工作不冲突，就周末带带学生，平时照常上班。
他听了以后，一下就懂了，说干就干起来。
我前不久联系了他，他说他现在每个月能赚万多块外水，还打算租个门面专门用来招生。
创业，你需要比任何人都要清楚你拥有什么资源，钱，人脉，能力，渠道，经验阅历等等，任何能为你所用的东西，都是你的资源。球踢的好，就是我这个朋友重要的资源。
你能巧妙的运用你的资源，你等于就成功了一半。
我有个产科的护士朋友，她的第一桶金，就来自于她拥有的独特资源。她在产科上班，所以认识很多生完小孩的妈妈。
我跟她说，你觉得这些妈妈们有什么痛点，或者说有什么比较头疼的问题。她说，现在好多的产妇都不大想让自己的宝宝吃奶粉了，就是因为之前的三鹿奶粉事件而造成的，但是好多的产妇刚生完小孩是没有奶水的。我说那你有办法解决这个问题吗。她说没有。我说，既然你有客户资源，为什么不想办法去做好这个生意呢，既然母乳是刚需，为什么不请专业的催乳师来给妈妈们催乳呢。于是她听我的，租了个门面，请了一个专业的催乳师，自己搞了一个响亮的品牌。那些有催乳需求的妈妈都过来找她，因为她产科护士的身份，大家都信任她啊！
目前她已经请了6个催乳师来帮她赚钱了，她这个店一年的利润能到50万，而且是完完全全的甩手掌柜！
总而言之，关于第一桶金，我想说的，就是这三点：
1、整合资源，发现机会。创业跟你有多少钱都没关系，只要学会在日常生活中挖掘隐性的商机，不管是卖产品，还是卖服务，运用好自身拥有的资源，用心观察你身边的人和事，哪里有不方便，哪里有麻烦，你能提供解决方案，那机会就是属于你的。
2、销售为王，需求第一。你需要明确客户的需求是什么？你有，就给他。你没有，你就创造资源给他。让自己成为一个对别人有利用价值的人。
3、营销思维，连接客户。一个老板如果不懂营销，那么就是失败的，因为生活中处处都存在营销，都需要营销。生意好不好，公司赚不赚钱，就看营销做得怎么样。可以这么说，一个老板要做的事情，除了管理，就剩下营销了。企业的一切市场营销活动首先要考虑的是满足客户需求，从产品设计、产品研发、产品生产、产品推广、产品销售、售后服务等一切都要紧紧围绕客户为中心展开。你学会了营销，意味着你正在跟钱做好朋友。
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