一个年轻的员工好不容易鼓起勇气,向老板申请加薪了.老板思考过后,对员工说:"本来我是不打算给你
加薪的,但是看在你今年矜矜业业努力的份上,还是决定给你加500。"
老板给员工加完薪之后,觉得员工肯定会感谢自己,更加的努力上班。
而员工内心os:我凭实力争取的加薪,怎么变成同情加薪了。而才加了500,还不如不加呢。
这种便是侮辱性加薪,谈判双方都不满意。
如果你仔细观察生活就会发现,不管是买衣服买鞋子,还是旅游吃饭.大多数人都会货比三家.选择最实惠的。
这是因为人的主观感受来自于对比,对比过后的选择会给人带来愉悦和真正的实惠,这种正向驱动会促使用户不断延续这种行为。
陪衬机制在生活中随处可见,比如星巴克中会摆放"x云矿泉水",实际这种矿泉水基本没人会买。但星巴克还是会摆放在柜台。这是因为存在陪衬机制。由此在向你传递一个潜台词：
你看，一瓶水都卖20多，我20到30的咖啡还能算贵吗？
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