从去年开始，在一家养老服务中心，和朋友一起租了其中一间一百多平米的房子，开始了我们绿色有机粮油店，店里的产品主要来源于内蒙古一家知名公司所提供的。
和合伙人嫂子还雇了一位店长名叫燕子，燕子专业是医护，曾兰州军区总医院工作过，三个女人就开始了共同的事业，前期也用各种方式引流，但最行之有效的还是几元的入会，便可享受一整年的有机绿色食品，这个真心是实惠！店里需要提供一定数额的支出。
吸引力很大，和燕子经常一起出去做宣传，尽管力度很大，但还是少数人相信和参与，当介绍非常兴奋，路人不信的或直接说哪有那么好的事，匆忙离开时，燕子就会牢骚的说：霞姐，你看这么大的优惠力度，不信就算了，说话还那么难听，真是什么人都有。
每次遇到这种情况时，我都会安慰燕子，任何事都讲究个缘分不是？没关系，抓不住机会的只能说缘分不够，但我们要做的就是把好产品和难得的优惠，尽量让更多的人知道，至于错不错过好机会，那就是别人的事啦！
任何销售都是二、八定律，做再多无非就是找那百分之二十相信我们的有缘人，当明白了这个道理就不急躁，尽最大的宣传就好，经我开导后，燕子佩服并夸我有悟性，也更有宣传的动力。
都说三个女人一台戏，相处的融洽，相互取长补短，很快我们就有了第一批客户，这些叔叔阿姨们很好相处，大多数人都是懂感恩，你对他好，他也会回馈你一个好，我们在服务这块，做到了像儿女般的虚寒温暖，叔叔阿姨们开心啊，还主动要帮我们做宣传。
在大家的共同分享，老客户不断的带来新客户，我们也就不再自己出去宣传了，而是做好店内的服务，第一场小型销售会开始了，会后效果挺好，有一些阿姨经过这段时间品尝产品，感觉确实比超市里的同类食品品质好，所以也就购买了其它的。
在客户越来越多的情况下，店里也开始为阿姨们提供了融入参与感，如：饺子宴，大家一起动手包饺子，过程中热热闹闹，又增进彼此的感情，饭后吃吃水果聊聊天，听听音乐有喜欢唱歌的就高歌一曲，好开心！大家在一起，无比的轻松跟一家人似的。
可想而知，后续工作开展更上一层楼。但人有时候也会随之而爆棚，三个人的做事风格还是各有不同，她们两个经常是和计较的阿姨们，因小事而争吵，我就是那个调节的人。最后还是我们做出让步。
针对这种情况，有时候可以再委婉点，让那些计较习惯性占便宜的阿姨们，尽量私下满足，和气才能生财，让每一位客户感觉到，在我们这里都是被尊重的。
而不是现在人多了无所谓。在我这里没有不好的客户，只有没做到位的沟通。燕子说我太老实，应该是大声说话都很难，这可能是她经历的少，看人浮于表面。
记得我第一次主持7天的销售会，很紧张，因为一对一沟通我绝对不差，但一对多台上可是我的短板，这与之前曾经的失败经历有关。
有一次，在北京公司大会上，领导想我全方位的成长，就让我上台主持，准备了几天，结果上台面对台下近一百人，一紧张忘词，发挥失常感觉好丢脸，所以从此自我定位不是台上的那人。
这次自告奋勇，要把短板变成强项，几天下来，上台还是紧张，但也不能退缩呀，有进步进步蛮大的。那几天燕子生病请假，最后一天中午出去午饭，看到路旁三轮车装满一车小沙糖桔，尝了一个很甜，就想多买点给听课的叔叔阿姨们一起吃。
会前，和嫂子说：一会咱俩给大家每人发两个橘子，一共三排，我在中间发两排，你上那边发一排，嫂子眉头皱了一下，说:马上就开始了，会后再发吧，我坚决说：会前发好一些，意见不统一，接着嫂子不耐烦的说：那你自己发吧。
我说那好，一边发一边说，叔叔阿姨你们都在我们心里了，中午出去遇到好吃的橘子就想到大家了，你们多幸福啊！一边学健康知识一边吃着水果，还有我们工作人员端茶倒水的，虽不是女儿但胜似女儿！我强调说：不是说咱儿女不孝顺，只是因为工作及家庭的因素，无法朝夕相处。
又举了我的例子，说：目前对我妈妈都没有对你们好，因为疫情都一年没回老家了，这就是实际情况不允许啊！叔叔阿姨们鼓掌表示赞同，会后结束，大概二十几个人，只有三位阿姨没有花钱，可以说有史以来销售成交人数最高的一次。
第二天燕子来上班，就说：霞姐你真厉害，你给我讲讲你是怎么做到的，我说：是咱们大家共同努力的结果，没有完美的个人只有完美的团队。通过这次主持的感悟是，讲的虽然不怎好，但是实在，别人相信你。
对人一定要真诚，心里能装下多少人，你就在多少人心中，真心换真心四两换半斤。店里的很多阿姨认可我，有心里话跟我倾诉，一句话，销售就是销售人品，不要把当下的得失看的太重，人做好了水到渠成。
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