今天是一季度的倒数第二天,有个伙伴月度业绩不是太好。但是我认为已经很努力了,她进入这个行业时间不久,好胜心很强,认为必要做到绩优,特别着急,不善于调整状态,表现的很明显,很失落。
我一直劝她,不用着急,做的已经不错了,她也只是淡淡一笑。嘴上是不是的嘀咕,咋办呢,咋办呢,我不想放弃。我仍然劝她,没事,这不还有两天时间嘛!她说,太难了,身边资源太少,都想放弃了。我说,资源都是慢慢积累出来的,不用过于着急。不说还好,说了反而她更是情绪低落。
下午了,从单位出来,给我说师父,你在和我一起去看看之前那个客户吧!我本想说先不去了,人家已经说了暂时不考虑,咱们就没必要紧盯着,慢慢服务对方应该会最终成交。但是转念一想,不能打击积极性,那就去。结果从出门到目的地,走着去20分钟吧,她一路上都在给身边的朋友打电话,说月末了,需要完成业绩,能不能帮帮忙,貌似有4-5个人吧。对方没有明确拒绝,而且有1个还详细咨询了下,我说看,不着急,慢慢来,会好的,坚持住就行了。
到了目的地,计划拜访的客户在忙,随便聊了几句,我看情形成交的可能性不大,就示意坐一会就走。等车的时候,我给他说,其实今天很不错了,你不是已经和4-5个潜在和客户联系起来了,如果你在早一点联系,早点服务到位,成交可能性更大,而不是临时让对方做出决定。
同时我又说,月初就让你日常就和身边人保持好联系,让对方知道你在干嘛,慢慢培养意识,挖掘需求,精准服务,签单会更容易,不至于像现在这样惆怅。你偏要把自己逼到特别难的时候,自己不舒服,对方觉得太突然,成功的可能性降低了。但是,做的不错,让你也明白了平时培养客户是多么重要,而且促进了你在重要的时刻的沟通能力,之前不好意思联系,现在敢说了,也就没那么难了。
想想其实我们认为最难的时候,会激发起某种能力,类似于人在面对死亡的时候会有一些爆发的潜力。这个时候其实也就不难了,但期望别每次都是这样,还是要做好规划,要不,会把自己逼疯的。
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