广告营销的基本原则是为了销售

广告是推销员，而不是表演者。这是科学广告的前提

做好广告营销的5个规律和准则

第一，以简洁有力的方式做广告，以宣传产品为核心，不要过分追求广告的新奇与美感。

好的广告可以是朴实的、平民化的，但却洞悉人性。

第二，完整呈现广告诉求，即产品卖点

第三，内容力求完整具体

 栗子：促销时说“我们降价啦”，这样的话并不能引起消费者的关注，但如果改成“我们的价格下降25%啦”，消费者就会予以重视。

栗子：一个刮胡皂新品想抢占市场，就不可以用千篇一律与竞品雷同的宣传口号，如“丰富的泡沫”“保持面部湿润”“快递省时”之类，而应把产品描述具象化，说明“我们的泡沫是原有的250倍”“一分钟即可柔顺胡须”“最后的成品是对130种配方测试和比对的结果”，这样才能帮助一个新品在竞争激烈的市场环境下脱颖而出，获得成功。

第四：杜绝负面宣传。

实际经验显示，积极广告的吸引力是消极广告的四倍之多。

第五：让用户尽快采取行动的方法。

因为人都有拖延的惰性，延迟行动将会导致遗忘，最终白白流失了潜在的消费者和生意。促使消费者及时行动的方法很多，常见的包括优惠券、限时销售等手段，虽是老生常谈但是屡试不爽。

复盘总结：

1；广告可以建立在“固定的原则上并按照基本原则来办事”，而不是凭感觉拍脑袋

2；科学广告营销的5条规律

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文章参考：克劳德·霍普金斯的《科学的广告+我的广告生涯》，徐洁东说营销整理等

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“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀