买保险之前，先避开这些坑

       一谈起保险，很多普通人会来一句——“保险都是骗钱人的”因为普通人不相信保险，但是又找不到不相信的理由，所以不愿意购买保险，做风险管理和养老管理。

       但是中产阶级和高净值家庭以及商人，都购买了大量的保险，这是为什么呢？

       道理应该是这样:我们纵观社会发展，会发现一个道理，是因为这些优秀的人有一个共同点，相信国家，相信政策，相信银保监会，因为相信，所以他们敢购买保险，用于风险管理和风险对冲，所以他们家族对抵御风险上一直有防火墙，因病致贫，是一般家族最容易出现的问题。

1、 每次都到这句话都不得不长叹一声，好好的保险，怎么就成这样了，比如在朋友圈，就经常看到这些：轻松筹、水滴筹……下边这位是我一个亲戚帮他朋友转发的水滴筹，但是等筹到这笔钱，等钱治病，你认为会不会错过最佳治疗时间，病人是否能熬过这个漫长时间。

买保险之前，先避开这些坑 买保险之前，先避开这些坑

为什么中产家庭和高净值家庭都会选择保险产品☞

买保险之前，先避开这些坑

其实保险的诞生之初的本义是“我为人人，人人为我”，发展到今天，其本质也是人们在面对风险、转移风险、降低损失的金融工具，而不是大家所看到的负面新闻。

至于大家为什么会说保险都是骗人的，主要是还没搞清楚保险“保什么”和“不保什么”，最后造成了误会。

我们都知道，保险就是一种商业合同，是契约精神，它是受《保险法》和《合同法》保护的，所以大家只要仔细地阅读保险条款，就会清楚自己买保险“保什么”和“不保什么”。

然而在现实生活中，一是保险文件冗长如天书，要么看不懂要么没空看，要么就是直接听一些不专业的保险代理人乱讲，这里就不排除有些保险业务员出于自己业绩的考虑，故意夸大保障范围、产品收益等。

当然还有一种情况，就是保险业务员自身的专业能力不够(你想想，很多刚入行的保险业务员培训半个月就上岗了，专业能力不够，也是很正常的)，对保险的功能与意义理解不到位导致的。

但无论如何，保险依然是我们生活中不可或缺的部分，“众筹博得是眼泪，保险赢得是尊严。”相信没有多少人愿意在自己或家人生病或出意外之时，是通过到处发众筹链接的方式让别人来帮忙。

所以，保险有必要买 ，但这些误区务必要绕开：

1、买保险只找熟人

        找靠谱的人买保险这没错，但不代表熟人就一定是对保险非常了解或保险专业很强的人，买保险只敢找熟人买的潜台词是：我哥/我弟/我姐妹的同学/我邻居，总不会骗我吧？

       保险公司有很多销售话术，很多新人可能培训十几天就能上岗销售了。如果你因为不熟悉保单内容，也不太愿意花时间研究学习保险，一厢情愿地想通过熟人来解决你的问题，那么这样风险很大，而且有很大几率买到不适合自己 " 保障需求" 的保险。

        很多人有盲目从众的心理，以为熟人买了自己就可以跟着买。实际上不同家庭的人员结构、预算、身体情况以及风险偏好都不同，适合别人的产品，不一定就适合自己。

       所以保险商品一定要规划适合自己"需求"的来买，但是一定要买，越早买越好。

2、大公司的保险才是好保险

         根据《保险法》第88条的规定，经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司。

       所以不用过于担心说名气小的保险公司就一定不行，即使有可能会出现经营不善的状况，自己的保险权益还是会有保障的。

3、买保险只买重疾，其它都不买

     对于“上有老，下有小”的家庭支柱而言，一旦患上重疾或发生交通意外，后果确实是不敢想象的。

     但有人期望通过一份重疾险就解决所有的问题，这样看起来好像是简单省事、保障全面了。不同的保险有不同的作用，一份保障完善的保险计划是一个组合。意外险、重疾险、年金险、医疗险，怎么实现优化组合是必须了解的事项。年金保险是增加被动现金流最优质的金融产品。