这一节课要讲的是关于朋友圈的打造，我们主要从发圈时间、图片技巧、文案技巧，三个方面来分析。
一、朋友圈的作用
微商没有白发的圈。我们不能为了发圈而发圈，我们每一条朋友圈最终的目的就是要成交。所以要谨慎对待自己发的每一条朋友圈。要把自己和品牌、产品最吸引人的一面展现出来。
二、目前朋友圈广告的现状，可以概括为以下4点。
1、一看就是广告，点击率低
2、内容简单粗暴不说人话，站在自己而非用户的角度提供内容
3、朋友圈调性紊乱，象农贸市场
4、信息冗余，言之无物，抓不住重点
三、重点发圈时间
1、早上7点半到9点间。这个时间不是发产品的，要发有正能量的一些话语。
2、上午10点半到下午1点间。
3、下午3点到6点。以上2个时间段，可以做一些软性植入。用正能量去带出我们的产品。
4、晚上7点到9点。
5、晚上睡觉前。这两个时间段，可以发一些生活相关的内容，要让别人知道我们是生活有品味的人，是对生活有追求的人。
四、图片技巧：要突出图片的内容文字就一定是要简练。我们突出文字的时候，配图就一定要简练，所以说就是有重点的。
五、朋友圈文案撰写技巧
1、制造互动，并且在互动时植入你的产品卖点
你的产品和什么相关，你就可以找这样的一些问题来回答。激发互动同时，你就顺便把你的产品的卖点带进来。
2、有神秘性：同样的微信不一样的表达方式，互动效果就会不同，朋友圈一定要引起别人的好奇、别人的期待，把你的传播实现最大的价值化。
3、有奖互动：案例、这个点谁和我一样是夜猫子，点赞的都是最关心我的人，逢8送友膳益生菌纤维粉试用装3条哦。
4、娱乐性强：我们朋友圈一定要有娱乐性，娱乐一定要强。我们千万不要太死板，太死板没有效果，社交的本质就是分享快乐。
5、自黑
可以在朋友圈发一些自己编的笑话。你的情商有多高决定你的微商做的有多好。自黑可以把你的不好的一面发出来，自黑需要勇气，同时也是自信的一种表现。当你自黑的时候互动也会很强。
6、刷屏
客户（使用产品后的效果、给生活带来的改变、对你的感谢）
代理（跟随你的成长、公司给代理的返点、代理团队业绩优秀等）
团队（像家人互相学习互相进步、公司提供的全方位运营扶持、团队的活动、激励等）
货（发货图、打包图）
订单截图（收款截图、视频）
体验群体验装派发的相关事项
一、公司扶持体验装的目的和意义
帮助代理激活微信好友，通过免费体验装的派送，让客户充分体验到产品的效果。最后的目的，是为了帮助大家去成交，去零售或者是转化代理！
光有公司的扶持和配合是不够的，每一位参与体验装邀约的家人们，一定要复盘一下，
拉进群申请体验的用户，你一定要做好标签，做好客户信息管理。
二、订单跟踪
1、跟踪话术
查询快递动态，在客户收到货后，可以跟进是否收到货。这是一次可以拉近距离的互动，让客户也感受到我们的责任心和靠谱度。
2、客户回复收到后，发产品说明和服用方法。
3、客户收到货的第二天：问：亲，友膳昨天喝了吗？感觉怎么样？
4、当客户询问价格时，说明他对产品有了基本认可，这个时候一定不是直接报价。这里记住:优势前置，解决客户的问题前置，价格后置。
在销售的过程当中，我们一定要主导话语权，来引导客户跟着我们的思路走。我们要从客户内心最深处最需要的地方下手，找到他的痛点。仔细翻看对方的朋友圈, 然后根据友膳益生菌纤维粉的特点或者她朋友圈透露的信息反问她一个问题。
这个步骤有两个作用：
第一个作用，把话语的主动权掌握到你手上，从她问你，变成你问她。
第二个作用，让对方觉得你很专业。
这一次体验装派送的活动，我们希望能帮助代理更多的销售和招商，也希望在这个过程，通过标准化话术去带大家进行销售实战！最有效的办法就是，根据这些话术，结合自己情况进行改编，再收藏起来。
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