《传染》

传染指一个人的决策会对别人产生什么样的社会影响

一、社会影响的两种结果，模仿和分化

二、社会影响背后的心里机制：身份信号

人们模仿的原因：

1、简化了决策

2、镜像神经元驱使，模仿这个事有生理基础

3、迫于群体压力

人们分化的原因：

1、塑造心中的自我

通过无数次与众不同的决策，才能完善我们一生都在追求的自我的感觉

2、差异化竞争

通过标新立异吸引关注，带来更多的机会

模仿和分化的关系

1、模仿分化会相互转化

某些事物变的太过流行，就会出现反对的声音，打消其他人模仿的兴趣，这时候分化就会显得标新立异，获得更多关注，引发新一轮模仿

2、两者没有明显分界

有时候我们会选择中庸路线，部分模仿，部分分化

引入身份信号概念，我们每个人都有若干种身份，有些可以直说，有些需要暗示给别人。这些暗示的，需要靠你的决策、行为表现发出一些信号。

eg：胸牌、制服是身份信号；宝马法拉利是身份信号

影响身份信号的因素：

1、越公开的信息越容易成为身份信号，名车、包

2、身份信号和付出成本正相关（成本越高，身份信号作用越强，成本可以是钱、时间、机会）身份信号门槛越高，局外人进入圈内可能性越小，这样它能持久的成为区别圈内和圈外的标志

3、身份信号和功能性负相关（功能上没用，用作身份信号才有出奇制胜的效果）

身份信号如何决定社会影响：

1如果觉得自己是那个群体中一员，或者希望成为一员，就模仿；如果觉得自己没法进入这个群体，或者希望与这个群体划清界限，就分化

我们可以利用身份信号做什么？

个人角度：

注意自己的身份信号是不是恰当，传递了希望传递的信息

企业角度：

你的产品或者品牌要成为哪些人的身份信号？是弱化身份信号满足大众还是强化身份信号满足某个群体？

身份信号用于创新性产品的推广，寻找第一批用户

后期策略的调整，如果你定义的身份信号与用户理解的不同，需要追随用户重新调整

社会角度：

如果我们想让人更多的做一件事，或者不再做一件事，身份信号可以起到很好的作用，比讲大道理，分析利弊管用。

身份信号可以做为《疯传》六原则的一个补充