为什么我们的广告要么就让你特立独行，要么就让你变得那么从众？哪个更有效？哪种说服方式更容易说服别人买你的东西？核心就是你预先给他打开哪个开关。这个是我在这本书里面学到的最有价值的东西。
心理学家做了这样的测试。他先给别人看爱情片，你猜猜看，爱情片的背后打开的是一个什么开关？当你要跟别人谈恋爱的时候，你想去什么地方？你会去人特别多的地吗？谈恋爱的人都喜欢哪儿黑往哪去，哪儿人少往哪去，就一两个人，特立独行。所以当人们看完爱情片，或者景色优美的风景片等等，这个时候人们都愿意自己特立独行。这时候你告诉他这是少有人走的路，这是少数人的需要，他会喜欢，他会采购。但是在这个时候如果告诉他从众，告诉他这是今年的爆款，我隔壁大姐也买了这件衣服，立刻就被拒绝。因为他心中觉得，我是一个跟别人不一样的人，然后你突然让我穿隔壁大姐的衣服，像话吗？因为开关打开了。
但是同样一个人，你给他看《世界末日》，那是个电影名字，你给他看什么僵尸片、恐怖片、警匪片、战争片，看得他觉得害怕、紧张、孤独。当人们觉得害怕、紧张、孤独、恐惧的时候，人们的动物本能就出现了，说我愿意扎堆，我喜欢跟所有人在一起。这时候你告诉他，你应该特立独行。完了，我不去，我不要那个，他就喜欢买全中国人最多的选择那个东西。
所以以后你在投放广告的时候，或者哪怕是你自己在微信上做广告的时候，你都要注意你前方铺垫的那个内容，和你后方所出现的那个广告之间的开关是要一致的。当你打开了人们浪漫的开关的时候，你就需要告诉他，这是少数人的选择。而当你打开了人们那个紧张的、压力巨大的开关的时候，告诉他这是多数人的选择。这就是两种不同的开关，性的暗示和危险的暗示。
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