前言

巧用行业报告，提高自己的调研能力。最近在听一堂后，总结了其中的一些有效章法，来提高自己的调研能力，在创业初期可以节省大量的时间和金钱，有一个原则是：能花别人的钱，就不要花自己的钱。

80%的创业者都没有意识到，自己在大量浪费成本，归根到底，是因为他们的调研能力有问题。这些创业者都没有意识到，很多创业难题，都是可以在行业报告里找到答案的。

这些调研能力有问题的创业者，有什么典型症状呢?

1.没意识到行业报告的价值

2.不知道如何找到优秀行业报告

3.不知道如何用好行业报告

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一、如何 7天时间，快速判断行业的好坏

判断行业的好坏，7天时间，快速入行，如何快速建立对行业的认知。

大家可以猜一猜，我们当时做了什么?我给大家复盘一下，我们当时都做了什么样的工作:

首先，我们讨论明确了目标，整个调研的核心，其实就围绕着五个信息点

掌握这五个信息点之后，我们就展开了第一轮搜索，很快获得了几份靠谱的报告，开始搜索、标注、截图文档。这时候，我们发现了进一步的行业关键字;

随着一轮一轮的深入搜索，我们很快就理解了整条产业链，并且挖掘出了上下游的大玩家，以及理解了流媒体音乐市场的发展趋势;

调研进行到第3天，我们已经心里有数了

第7天，我们跟行家聊天已经没问题了

这时我们已经整理成一个28页纸的产业综述，里面涵盖与我们的业务预判强相关的内容，包括超过10个国家、4年的趋势数据。我们的创业方向预判，在这个阶段也基本成型了;

更棒的是，3个月之后，我们融资，创始人在BP上需要的引用数据，直接就能在我们的综述里，顺手粘来。我们的行业预判得到了资本市场的认可！

以上，是做好了案头工作的四个步骤。

二、案头工作的四个关键步骤

快速做好一份调研报告，我们需要从以下四个步骤来进行。第一步，确定调研目标。第二步，思考哪里有调研报告。第三步，如何找到优质报告。第四步，如何判断信息的可信度。下图为案头工作的四个关键步骤。

案头工作的四个关键步骤

三、如何确定调研目标

没有目标，就无从谈效率。所有调研工作，一定要想好调研的关键目标。如果想不清楚，那你的调研将毫无效率可言。

在创业的前期，需要大量的正确的认知，帮我们筛选适合我们自身发展的赛道和产品，以防过早就入坑，发生不可挽回的战略性方向失误。

以下的行业画布，能很好帮助我们进行行业方向的预判，确定我们要调研的目标。

行业预判画布

1.快速拆解一个行业(理解行业现状和产业链)

2.洞察行业变化的底层原因(捕捉行业正在发生的变化)

3.预判稳定状态B的样子 (恩考远景，判断变化后的样子)

4.分析变化的周期(抓住创业的时机)

5.分析变化大小(算好行业天花板和增速)

6.分析变化集中度 (分析竞争环境，提升竞争力)

四、获取渠道快速找到优质报告

1.优质报告有哪些好的信息源呢，下面是一个清单。

优质报告的信息源清单

2.用搜索引擎挖掘行业报告

常用小tips

用搜索引擎，建议用Google或必应

1.搜索栏输入行业+关键词  一般只要前三页，因为关联性最强的就在这里了。

2.增加关键词+限制词，例如增加PDF格式，时间，行业等。可以大大缩减行业

3.重要提醒:要快速检索文档，不要过早陷入细节

很多人搜索效率低，是因为每一份报告都打开阅读全文，效率自然高不上去。

给大家一个搜索技巧，每次打开报告以后，可以直接页面搜索，用Ctrl+F/CmdfF，来搜索页面里面，自己感兴趣的信息.举个例子，还是刚才提到的2014全球音乐报告解读，长文里面讲各国情况，还没怎么结构化。如果我们只想知道页面里有没有提及中国的信息，怎么办?在页面里直接 Ctrl+F/Cmd+F 搜“China”--其他跟中国无关的信息全部不看

2.直接去行业报告网站查找，其他低效率渠道不推荐。

3.别忘了英语世界

五、判断数据可信度

多信行业的数据，少信观点。数据是有统计口径的，观点是有立场的。

1.首先是数据，比如说具体的统计结果、市场规模、增速、利润率、获客成本等等

2.而解读，是针对数据的直接描述，看图说话和比较数据之后的直接推导，比如占比、同比增长、数据对比等等。

3.最后是观点，是针对数据和趋势的推论和判断、评价和分析。这些往往都是些是主观的看法。你得出这个结论，他可能3得出另一个结论。

4.问题又来了: 一个行业报告里充斥着大量的数据、解读和观点，那谁的可信度哪些更高呢?多信数据，少信观点

5.直接说结论吧，多信数据少信观点，数据的可信度 比 解读的可信度高，而这两者的可信度又远远高于观点。

数据是有统计口径的。观点是有立场的。

你需要形成自己的判断

比如说，有下面的任意一个毛病，这个数据的可信度就低。

1.逻辑矛盾，前后不一

2.数据量级跟直觉不符

3.数据来源不清晰

4.数据样本量大小有问题

5.与常识相违背

写在最后

总之一句话：千万不要只见树木，不见森林，要有一个更高维度的全局思考。

1.一手信息更真实靠谱，但成本很高，获得的信息量也很少.

2.二手信息最大的优点，就是成本很低，每年都有成千上万份行业报告，可以无限量使用.

3.即便是付费报告，也不过最多几千块钱;

4.而如果你是使用搜索引擎的高手，你建立行业关键认知的成本，大概也就只有几分钱的电费吧。

5.能花别人的钱，就不要花自己的钱