大智说商概——反射效应

处于收益状态的人，厌恶风险，有了确定效应，很多人就会选择见好就收；但是处于损失状态的人，比如赌博亏钱的人，反而更偏好风险，想着赌一把翻盘，这就是最常见的反射效应。

反射效应的最大特点就是偏好小概率事件。当你处于损失状态或者在确定收益很小的时候，你会基于反射效应选择赌一把。

在现实生活中比较常用的场景：

餐厅买单时掷骰子，一个6九折，两个6八折，三个6五折，比起直接打折，顾客会有很强的参与感，人总会觉得自己会摇到豹子，甚至有人会经常来消费，打着总有一次会中奖的心态；麦当劳第二件半价（其实就是两件七五折），当你只买一个时，总会觉得自己亏了，再买一个就可以省很多，所以很多人会有一个人也要买两份的情况；商城积分抽奖；一元限时秒杀等。