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小题记：这篇文章写起来最累心，因为一边写可以想到好几个经纪人，过去都牛逼的让人心服口服，近来也都销声匿迹，不温不火。反倒是那些像极了当年你们刚来时候的新人，连续不断的给我们惊喜。所以希望过去的你们早日找回最初的状态，也希望现在有状态的你们永远保持初心。你在外面觉得辛苦的时候，你的爸妈在家也真没有多好过。你的父母为你努力了二三十年了，现在轮到你承担更多一点了，你不想辛苦，那你本该退休的父母就要为你再奋斗20年。

1.初生牛犊不怕虎

破釜沉舟，背水一战——二十二区邓德祎

初入和美家的时候，你同一众大学毕业生一样，内心充满对工作的激情和对这个社会的满满好奇。渴望迅速成长，做出点成绩让父母知道这些年，他们没有白辛苦，他们的儿子（女儿）长大了

同批的经纪人里，我们很早便发现你，一直正能量满满，虽然是新人，但是从来都是毫无畏惧，精力充沛。入职的前三个月，你签了4单，2个速销，1个金钥匙，你让所有人竖起大拇指说：“小伙子靠谱！”

2.盛名之下，其实难副

当我们筹划着在你们同一批的经纪人中选储备店长的时候，突然间你们就仿佛都在地产圈里销声匿迹。第一个月没有单，第二个月没有单。我总在想也许年轻人的激情和热情是靠不住的，你们以为自己技能成熟，沾沾自喜趾高气昂的独自运单，然后亲眼看着客户跟别人走了。又或者你们听的顺耳的话多了些，又恰逢春节的到来，也没了当初的冲劲，整个人都懒了下来，懒得看外网，懒得带看，懒得录房子。心里还得安慰自己一句：“反正快过年了，翻过年再说吧。”

我们这些局外人看的清楚，最开始也时常的提醒你们，好言相劝。后来看着你们的自我堕落，有时也想真的放弃你们懒得多废话一句。

于是你就这样变成零蛋变了三个月，还顺利的过了年。

3.盛年不再来，岁月不待人

所有人都说年后市场最好，房子一定会漫天要价。印象最深的一件事，闽江小区新上房源高于市场价4万，仅仅用了4小时就售出了。那个时候，我才真的相信，年后的市场就是根本就没有市场价。可是刚干这行的你一定也会像你们的客户一样也会像我一样半信半疑，于是市场最好的二月你也错过了，你也又足足被嘴毒的我说了半个多月。

二月下旬的时候，我在你的身上才真的又看到刚来时候的你，整日带看，谈房子。

4.计日程功，指日可待

三月初的启动会的时候，我怂恿你到处PK 因为觉得我比你们拎得清，一年中市场最好的时候你不突破自己，不好好赚钱，难道要等到下一个过年前夸下海口说自己一个月签七个八个么？

内心来讲，如果有人问我，签三单难么？我会觉得很难，因为之前至少我没有看过谁每一个月都能稳定3单，也没有看过谁很轻松毫无压力的完成3单。

这一个月以来，你整个人像是容光焕发（实在词穷，好像用的不对。）月中15号，你只签了一单，说实话我很慌，毕竟可能当时我不那么刺激你，你根本不会去pk三单。当然如果你没用人民币，我也不会很慌。

我开始天天问你有没有带看呀，有没有单呀。最让我庆幸的是你和去年的虎小子真的不一样了呀！我想如果过去你今晚去签单而且胸有成竹的情况下，我问你的时候，你一定会说我今晚就去了！不光是过去的你，现在很多的经纪人也会这样说。可是你没有，你每次都不说，不再夸夸其谈，也不得意洋洋。

5.有志者，事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚

月末还剩两天的前一个晚上，我还安慰你虽然没有第三单，虽然输了钱可是也真的很棒了！毕竟当时激情满满的状态找回来了。生怕输了钱受了挫折又开始唉声叹气。

我特别相信一句话，付出一定会有回报的，大不了就是晚一点。还剩两天的时间，怕是你自己都挣扎着快要放弃的时候，第三单就这样神奇的出现了！所以要恭喜你的不是赢了1700多块钱加一身西服，也不是这个月能开多少钱，而是你终于成功突破自己！

人之所以能是因为相信能，我昨天问你想过自己能签三单么，你说相信呀。又想起区域经理店长会说过的一句话“你目标十单的时候，即使完不成十单也会有七单，而你目标七单的时候可能只有个三四单。”

6.无知而无畏不如胸有成足而宠辱不惊。

每条路的两边都是最快乐的，一开始什么也不懂满怀希望憧憬未来，无忧无虑。而路的最后是因为自己胸中自有宇宙，举手投足间有自己的思量，所以开心无忧。而在中间是最痛苦的，没有足够的学识又失去一开始的勇气。

我个人看法是，获取更多的知识和能力，用胸中的学识来化解这些问题。傻子的快乐之处在于什么都不懂，智者的快乐在于烦恼的释怀。平凡人的烦恼永远是最多的，所以尽量让自己脱颖而出。成不了智者就成为一个睿智的人，一个有极强判断力的人。

年少是回不去，回去也不一定好。人习惯于怀念失去的东西和憧憬那不存在的美好。小时候的无畏可能会让你遇到一些机遇，但同时也可能让你失去一些思考。只有不断成熟，不断思考，不断进步才是最好的归属。

成人获得认可的喜悦不亚于童年的快乐，而成就也一样。

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最美不过人间四月，那样晴朗的天儿，适合和过去告个漂亮的别。三月的成绩再骄傲，也该挥手说再见。那么四月,你好，我们还会继续征服你！

破釜沉舟，背水一战——二十二区邓德祎