这年头商海有多大，套路就有多深。
看到“免费”两个字，消费者总会情不自禁停下脚步，我们也会看到很多企业化身“活雷锋”。
大街上、超市里我们能遇到到处免费派发的小食品、化妆品、免费试饮的牛奶和饮料；
培训教育机构会有免费试听课程；
美容院有免费体验；
上网有免费的杀毒软件，有免费不花钱的游戏；
……
这些看上去貌似是亏本买卖，但在“免费”背后，却令很多公司赚得满盆钵，今天百通就来说一说，如何掌握好“免费”营销，才能用之“杀敌”而不是“自杀”！
心理学上有这么两个词汇：“损失厌恶感”和“互惠原理”。
损失厌恶感，顾名思义，当人们面对同样数目的收益和损失，往往对损失的反应更加激烈。
比如百通送给你1000块钱，你很开心，过了一段时间，百通又要回来500，明明你赚了500，但是你依然会觉得很郁闷。
我们大脑在做收益损失判断的时候，表现非常不科学。
而营销的目的是什么，毫无疑问，让消费者掏钱！这就让人觉得受到损失了，“厌恶感”由此出现，而营销要做的就是消除或者减弱“损失厌恶感”。
“免费体验”就是消除“损失厌恶感”的最佳武器，哪怕是交易额只有一分钱，也会让顾客觉得是交易，而“免费体验”能够让消费者没有损失的体验到产品，自然不会觉得自己吃亏，反而不去参与会产生吃亏的感觉，自然就能吸引注意力。
而第二个词，“互惠原理”说的通俗点，就是亏欠心理，自古以来都有，所谓“知恩图报”就是如此。
欠了就想还清，不管是钱、人情还是其他东西，这是作为人的本能。（个别极品和骗子的心理又是另一种。）
免费体验带给消费者切实的实惠时，人就会产生亏欠感，因而产生还债心理，如果能够合理利用就能产生强大的力量。
这个时候，人会变得很有耐心。不管你推销什么他都能听得进去，并且尝试着通过购买行为摆脱“负债感”。
在进行“免费体验”营销时，需要掌握好“尺度”和精准度。
保证你最想要推广的产品是“主角”，不管赠品是什么，都必须与“主角”有关！
控制好成本输出，确保营销投入不至于影响到企业运转。
控制时间，很多顾客将“免费”体验当做一种权利，如果不限时，他们会觉得什么时候体验都不晚，而如果限时，他们就会有种即将丧失权利的紧迫，进而在短时间内为产品产生大量关注度。
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