如果足够好，哪里用取巧

      据说阿里巴巴以前有找一个老师来给销售部门培训，给大家传授销售技巧。这个销售老师为了显示自己炉火纯青的销售技巧，给大家讲述如何将梳子卖给和尚。估计他讲的令铁树都能开了花，令听众而为之神移。

      然后这个时候，刚好让马云听到了。

      我们可能会想，哇，这个老师真厉害，很羡慕他有这样能力。马云肯定会给予他赞赏。

      然而，马云直接让他走人。

     

如果足够好，哪里用技巧

      我们可能觉得很奇怪。为什么啊，这个老师这么聪明，这么有能力，都能把梳子卖给和尚？

      这是因为和尚需要梳子么？将梳子卖给不需要的人，这不是高超的销售技巧，而是骗子。和卖地沟油有什么区别。

      那么什么时候需要运用近乎欺骗式的销售技巧呢？是自己的产品不够好，满足不了客户需要的时候啊。

    如果产品足够好，还需要这种技巧？就像是苹果手机，有些人卖肾都要买，哪里需要这种技巧。苹果手机基本上都不怎么打广告。

    或者是像茅台酒，上千元的价格，我们都愿意买。又哪里需要这些投机取巧呢？

   

越依赖技巧，意味着实力越不足   

    人们要用这些看上去很精明的技巧，往往是实力不够。因此，才要用着技巧去弥补，而且越用技巧，意味着实力越不足。

    如果我们实力胜过对方十倍百倍，那么哪里还需要玩些奇谋诡计，哪里需要什么所谓料事如神。

完全可以一力降十惠。

     

曾国藩：“结硬寨，打呆仗”

      在大清被太平天国骑在脑袋上的时候，有一个人站了出来，平定了太平天国，这个人就是曾国藩。很多人都很崇拜曾国藩，其中包括我们毛主席。

      我们可能会认为，曾国藩能够平定太平天国，肯定是打仗聪明得很。估计和诸葛亮相比也不遑多让，神出鬼没，料事如神，奇谋诡计。

      但是真实情况恰恰相反。曾国藩打仗的方法看上去很笨。

      “结硬寨，打呆仗：是曾国藩当时镇压太平天国的时候的作战方法。当年曾国藩带领着湘军，每打一个城市都需要一两年，为何这么花时间？因为他们来到一个地方，做的第一件事情就是安营扎寨，然后开时挖壕沟，挖好后就在里面躲着，等敌人打过来，把进攻变成了防守。每打退一波敌人的进攻就往前推进一份，然后继续挖壕沟，一直到壕沟将敌人围的水泄不通，城里弹尽粮绝，然后就轻松取胜。湘军拥有强大的长江水事，有足够的后勤保障，所以拖得起，熬得住。

      这种不主动进攻，只求安营扎寨，挖壕沟的办法，叫结硬寨，打呆仗。

      曾国藩打仗没有什么华丽的。根本不存在什么将对方诱到小树林里，然后各种伏兵齐出， 胜得神出鬼没；也根本不存在，背水一战，以一敌百的荡气回肠。

      曾国藩就是平平淡淡，看上去的笨笨的解决对手，磨死对手。

      因为 他形势实力比人强， 根本不需要什么精明技巧！

     

人还是笨一点的好

        而且这些精明的技巧不是成功的本质，扎扎实实的基本功，硬实力才是成功的核心。

        就像前面的将梳子卖给和尚，就算是阿里巴巴员工真的掌握了这样高超销售技巧，就能让阿里巴巴成为今天这样的伟大公司么？靠欺骗，靠销售技巧能撑起今天阿里巴巴4800亿美元市值？阿里巴巴能够成功，是因为它的产品和服务实实在在的击中了客户的内心，是因为它的基本功和硬实力。 

      因此，人还是笨一点的好，扎扎实实的下苦功，让自己强大到不需要所谓精明。

      靠精明只能混过一时，而不能逃过一世！