2018-01-31

2018.1.30深圳读书会南区多功能厅分享活动

内容：高手身影：中国商业原生态实战案例

分享嘉宾：周阳惠

主持：陈丽华

摄影：尹龙

文案：陆晓敏

背景：周老师是和君商学院的第十届学员，分享的是和君咨询丛书《高手身影：中国商业原生态实战案例》：收录了和君咨询的20个典型咨询案例，并附有知名专家精彩点评。

作者：王明夫，王军：和君商学院的缔造者，也是案例亲历者。

偏见：二十一世纪讲90年代的案例是否过时了，回答是相当坚定的：不。具体案例具体分析。

特点：周老师以其独特的方式，看似平淡的叙述实则非常有深度地以她自己的理解，追本溯源地剖析了案例自发生时的寻求原因，排除次因，找到解决方案和排除不可行方案的过程。最终跳出固定狭隘的思维，反而在困境中找到了一条非常令人鼓舞而走起来并不艰难的蹊径。

案例内容：

一，90年代的商业案例：国企中远修船

当时背景知识了解： 1）全国修船业企业有700多家，恶性竞争。 2）国企体制特殊，效率低下。 3）利润微乎其微，难以为继。

寻找出路过程： 1）增收，减支（走不通） 2）部分剥离，卖家多没买家。

寻找切入点，从源头了解修船业：90年代的修船业因劳动力成本大涨，已然从北美转移到西欧到日韩到新加坡，实现了产业大转移。修船业的产业浪潮已经推到了中国的面前，那么是卖还是整？

内观：对广州，南通和大连的三大全国修船业基地进行产业结构的观察和重组，组建工程集团。形成：产业强势到资本资金助力产业，产业强势再加强资本市场之良性循环策略。

对接：当时有个小道消息传到新加坡，说新加坡圣科海事要与中远（其中一个小业务）合作，股票就暴涨了。当谈及与中国中远成规模合作时，项目洽谈小组建议引荐给李显龙。

方向方法对了，转机如期而至。

二，新东方案例：

周老师讲了新东方由当时的市场火爆到老师们的各自为政，借助平台，开班-招生-收费，以这样的粗矿经营模式中获取收益。从一盘散沙到重复无序开班，到个人领地的争夺和利益冲突，到内讧状态，甚至于到了互相侮辱人格的地步。

后来，在不可收拾之下找到了作为第三方的和君咨询。（这里要强调一下，第三方这个角色，方方面面有时确实管用，要看情况）。刚开始，和君咨询跟他们说：你们要吵，就给你们腾出一间房来，让你们吵吧。后来，经过理性梳理，交流，得出一个惊人的大结论：35万人次X300元净利润X50倍=50亿元市值。连他们自己都不知道，吓呆了。

随后，建立了原来一片空白的统一财务，统一HR，统一后勤，统一师资管理等部门。排除人的因素，客观地处理事务。1）建公司（前身为国家体制北大之下的一个组织）2）打破利益格局 3）个人能力纳入公司组织功能中 4）骨干老师们的股东股权增值 5）走IPO路线。由俞敏洪以绝对权威为主导的优势，在公司组织的统一体制下，带领第二代新东方成员，其他人员成股东或退居二线（不碍事），重新燃起了新东方光芒四射的未来。这里要提一下：唯一灵魂和组织功能这两个词。

周老师也提到了新东方和学而思的区别和一个企业的三大基石：创意为灵魂，泥土为势，根茎为战略和管理。还跟我们分享了大小模型中的对角风险边，以及IPO融资成本和一年净利润做到多少以上才有力承担融资成本，小公司体量和净利润不足够大的情况下，会被IPO项目拖垮的，也会因上市失败带给企业一系列的负面影响，包括银行融资和供应商以及客户等等。上市不成功的“机会成本”非常之高。

在活动结束后，周老师还不辞辛苦，在寒冷的冬天在路边，又跟我们个别分享了半个多钟，关于朝阳产业互联网，AI，中国文化产业的趋势和IPO的上市难点，我与老师互换了问题，得到了解答。 另外老师还分享了：“和君咨询”2016版书单和年轻人去"和君商学院"学习的一年费用才几千人民币。

内容丰富，品质干货，收获满满。 谢谢老师！

2018.1.31

SZ彩虹（晓敏）