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生活中的心理陷阱系列4——免费与超低价

生活中的心理陷阱系列4——免费与超低价

作者: logictuili | 来源:发表于2022-09-21 22:05 被阅读0次

    网上常有看一段广告后免费看视频或文章,貌似省了钱,却耗费了等待的时间(很多人选择了放广告的时间同时干其它事来节约时间成本),免费只不过从支付金钱成本转变成了支付时间成本。互联网上很多应用都打着“免费”的口号,吸引着更多的用户前来使用,人流量上来再收费,拉赞助或打广告等。有些免费需要做一波复杂的操作,在复杂的操作过程中,用户可能会透露出个人信息或产生后续的隐性支出,譬如我们关注商家公众号就将个人信息告诉了商家,对方知道了我们可能需要此类产品,后期可做二次广告销售来牟利,另外不排除有极小的概率商家将用户信息外泄。

    线下限时免费提供XX,这类免费排队一般比较长耗时间,并且排队的人中兴许还有内部相关熟人参与,一来为了造势,二来好处留给相关熟人也卖个人情增进关系。线下预充话费免费送新手机比较普遍,这类赠送的手机一般都预安装各类无法卸载的APP(属于合约方赞助的定制机,各APP属于合作方赞助强制安装),这类手机可能有各种隐藏的支出费用(隐性流量与信息泄露等)、每个月各类保底消费,并且想取消都相当困难。另外有一类打着免费义诊的名义,对老年人群义诊后,夸大各种疾病带来的恐惧痛苦,借此兜售所谓的“保健品”。

    很多免费产品需要支付的是消费者的时间和精力,有些则是初期免费,后期需支出更多。

    网购超低价商品,一般带有限时限量。参考 生活中的心理陷阱系列2——抢购

    超低价购买XX,如首付千元购车、一元购置新iphone,这类超低价支付后期贷款的算法常常也和其它不一样,可能最后总支出甚至高于原价。

    食品类的超低价可能有快过期的风险,特别是网购,很多消费者看到量大便宜容易心动,但食品保质期肯定不会在商品页中注明,等收到货时才发现在保质期内根本食用不完。

    有些旅行社打着超低价旅游来吸引顾客,旅游大部分时间耗费在购物上,不管是否购买,都必须一段时间停留在某地,呆在这种不想去的地方等待所耗费的时间也是成本,同样花钱出来旅游一趟,这类跟团游是自助游价格的1/3-1/5,自由支配行动的时间可能还不及自助游的1/10。对于消费者来说,好不容易盼来的长假期,跟团游耗费了过多时间精力在一些不必要的地方,真正想去的地方仅仅是路过照相打卡,远没达到预期的旅行效果。

    不管是线上还是线下,购买超低价商品都不排除有假货劣质产品的风险。

    识别这类陷阱只需认清一点——打免费与超低价广告背后的动机,商家难道是公益机构么?不需要盈利吗?特别是处在诸如疫情等全球经济形势并不好的大环境下,鲜有商家真有魄力让出盈利。商家只是想办法从别的地方挖取利润来填补免费与超低价所带来的亏损,对于消费者来说这类免费或超低价往往带有种种附加条件。还是那句老话:只有错买的,没有错卖的。

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