【受骗记】咖啡豆

调解员老陈与助理小张聊起国际贸易中斗智斗勇的故事。

“那是老年间的事情了，“老陈这把年纪的人，说起来都是陈芝麻烂谷子。不过，小张早已经习惯了，他觉得凡是老陈讲的老故事都是挺有意思的。

老陈清了清嗓子，慢条斯理的讲起了我国外贸公司与荷兰代理商之间的一起贸易纠纷。

当年，我国外贸部门手里有一批巴西产的咖啡豆，打算通过荷兰的代理商把货物销出去。

为此，我方向对方发出了一份电传：C-135 货物（即符合国际标准的巴西产咖啡豆），300吨，19500元人民币/吨，即期装船，信用证结算，实盘。本销售条件保留一个有效期（即十五天）。

对方收到电传后，过了十三天，向我方回复了一份电传。内容如下：

我方正在积极寻找货物的买方，希望贵方把销售价格降低 10%，并增加供货的数量。如贵方不能同意我方的请求，请将原货物销售条件保留并延长一个有效期。

我方收到对方的电传，进行了分析研究。之后，认为对方有能力买下这起货物。为此，很快便回复：我方发函中确定的货物销售价格、数量不变。同意将此销售条件延长一个有效期，望贵方尽快寻找买方。

对方在收到回复后，又过了十三天，再次向我方发来电传。内容如下：

感谢贵方的理解并将货物销售条件延长，我方已经联系到买方，现正与买方交涉货物销售价格，筹集货款，有望近日成交。为尽快促成双方交易，我方希望贵方能够降低 10%的销售价格，并增加供货数量。如贵方不能同意我方的请求，请将原货物销售条件再次保留并延长一个有效期。

我方收到电传后，为对方的做法所鼓舞，感觉成交的可能性非常大。所以很快回复：我方发函中确定的货物销售价格、数量不变。同意将此销售条件延长一个有效期，望贵方尽快寻找买方。

双方你来我往，几个回合下来，时间已经过去了一个多月。就在这时，国际上传来对我方十分不利的信息。

国际市场上，咖啡豆的销量巨大。巴西是最大的咖啡豆出口国，占据了国际市场40%的销售份额。

那年，巴西遭受冻灾，大量的咖啡树受冻绝产。因此，巴西出口的咖啡豆锐减。一时，国际市场上咖啡豆的价格急剧上扬，一路飙升。

我方提出的货物销售条件第三个有效期中的第十天，对方收到了咖啡豆价格上涨的信息。

次日，我方也收到了来自国际市场上的信息。此时，咖啡豆销价已经突破 21000元人民币/吨，且继续上涨。

对方按兵不动，他们在等待最佳的时机。

我方心急如焚，坐卧不安。期盼尽快熬过最后的这几天，祈祷老天保佑！

第三个有效期的第十三天，对方不再等候，向我方发出电传。内容如下：

我方全部接受你方于XXXX年XX月XX日发来传真的货物销售条件，即：C-135货物，300吨，19500元人民币/吨，即期装船，信用证结算。请附装船检疫合格证，我方已经做好接货准备。

此时，国际市场上咖啡豆销售价格浮动于22500-23000元人民币/吨之间。

我方接到电传后，惊呆了：照这样做，这单生意每吨将损失 3000-3500元人民币！

为此，我方当即向对方发出电传：因国际市场行情变化，所存咖啡豆已经全部售完，无货可供。

对方收到电传后，没有耽搁多久，很快便发来电传：已经确定最终客户，落实了全部销售条件，如果反悔将使双方的商业信誉严重受损。恳请务必按时供货，价格可以商量。

我方收到电传，大喜。经研究分析，认为对方完全急于要货，而且，他们也知道了咖啡豆上涨的行情。既然如此，我们也就随行就市，提价！

为此，我方发出电传：经我方努力为贵方筹集咖啡豆 300顿， 23500元人民币/吨，即期装船，信用证结算。请做好接货准备。

我方电传发出仅仅半个小时，当即收到对方发来的措辞严厉的回复。

回复中，对方指责我们不讲信誉，违背国际交易规则，故意毁约，自食其言。同时提出解决方案：要么我们按照原有销售条件发货，要么我们赔偿咖啡豆销售差价，两者任选其一。

否则，他们将向中国或者荷兰国际贸易仲裁机构申请仲裁！

“后来呐，”小张听到这里焦急的问。

“后来，我们经过长达三天半时间的研讨，最终向对方发去了一份热情洋溢的电传。”老陈绕着弯子告诉小张。

“什么内容？”小张急迫的连忙打听。

“基本上就是叙旧情，拉近乎。最后表示……”老陈又要卖关子。

“快点说啊！”小张等不急了。

“最后表示我方将按照最初发出的销售条件，将货物卖给他们。”

“啊？19500元人民币/吨，那不是赔了吗！”

“对，赔了将近100万。那可是八十年代，100万不是个小数目。”

“如果我们就是不给货，又会怎么样？”

“如果仲裁我们很难赢，基本上就是输。我们输在一开始就把价格定死了，没有留下任何退路。”

“哎，100万啊。”

“是啊，这个损失可是不小。”

过了一会儿，小张缓了过来。他望向老陈，“国际贸易中，有咱们占便宜的事儿吗？说来听听。”

“好，不过时间不早了，赶明儿吧。”

敬请阅读:【受骗记】咖啡豆（续）