究竟什么在决定价格？

本文聊的一个观点是我的价格，究竟什么在决定我的价格？经济学认为，有没有别人在别的地方给我更高的价格，决定了我现在的价格。

经典的例子是月嫂，最近10年，月嫂的价格突飞猛涨，为什么？因为总有别人在别的地方给她出更高的价格，如果你想留下她当你的月嫂，那就需要给她提高价格。

身边的一起上班的小伙伴，她要出嫁了，要一套全款的房子，一辆车还要20万的聘礼。朋友说这个价格好贵。她问我怎么看？我当时是怎么回应的呢？

首先是供需。为什么有人愿意出这么高的价格？可能因为她供应这些资源是稀缺的，市场愿意给她付这么高的价格。

有的地方比较穷，没有这么高的彩礼，女孩子就不愿意嫁过来。而真正富裕的地方，可能就不需要这么高的彩礼。

其次是婚姻是两个家庭的契约，约定好共同出资建一家公司。在这家公司会有一方先付出一方后付出，为了避免后付出的人敲要先付出人的竹杠，于是需要后付出的人拿出资产放在桌面上。

好的，言归正传。回到我的价格这件事情上，什么是决定我价格最重要的呢？需求，我是不是被需要？

在以前以为我的价格是我的成本，单位时间的成本，决定了我的价格是高还是低。关注我每个小时能卖多少钱？10块，还是8块？

但现在从需求的角度，重新审视价格。就像在咨询中，售价不是考虑我个人的时间价格，更多的是来访者考量他的需要，他是不是为值得为了自己的这份需要付这个价格。

有时会觉得悲伤，我这么努力这么勤奋，可还是这么惨。为什么？一个无情的事实是：这个世界并不需要我。

到这里，好像答案就出来了，怎么让自己变得更值钱呢？成为一个真正有用的人。对他人有用，对世界有用。

换个角度说，与世界产生强联系，是增强幸福感的根本方法。为什么有的人那么幸福？因为他跟这个世界有更强的联系，因为他被这个世界强烈的需要着。

有句歌词说，我为你付出了那么多，你却从来没有感动过。为什么没感动呢？可能是你付出的不是他需要的，如果你真的是他不可或缺的人，缺了你他会死或严重降低生活质量，那他才会想方设法让你在他身边。

我写的东西是否对别人有用，我做的产品是否对别人有用？需求决定价格。这会成为我的根本原则，去挑最能满足别人需求的事情做。

接下来就反思关于需求的这些问题。要开始反思，首先要有代指，他们是谁？是我的来访者，是接下来最可能为我的劳动，我的产品付费的人。

1. 他（们）真正的需求是什么，最需要的又是什么？

他们真正的需求是走出困境，或者改善自己的生活。来找我做咨询的人，极有可能是自己陷入在某种困境里或者身体不适中，他最需要的是康复。

同时在康复中，要最大程度的保护他的利益。我的需要是对方付费。对方的需要是付费了就让我好了，不再被这个问题困扰了。

对方感觉真的有用，真的对他走出困境有帮助，才能付费。每次开始咨询，都要问自己一个问题，对当下的来访来说，最重要的是什么？最需要什么？

在没回答这两个问题之前，不要开始咨询。开始咨询之后，也要一起探讨这个问题，对它有准确清晰的答案。

2. 我是那个能够满足他需求的人吗？

我感觉这个问题好犀利，给我带来了压力，需要深呼吸一下，长长的叹口气，再思考这个问题的答案。

听上去这是我对自己能力的质疑。我的修行到家了，我配拿这份钱吗？老实说，我不知道，我有时会有冒名顶替的感觉。

好像我得到了自己不配的东西。随时会失去的错觉。那我该怎么做？认真的学习积累，针对每一位来访者都写一篇反思笔记。

认真的思考这些需求的问题，尽自己最大能力协助对方找答案。一起探索需求，满足需求的方式，可以提供的帮助。

因为相信人可以凭自己的力量变得更好，所以我选择这份工作。我不能保证在这次咨询里你一定会好，但我可以保证，在这段关系里我会全身心的投入。

如果你也这样做，那积极的结果就是可以预期的，但归根结底一切取决于你。

3. 如果我能，有没有可能成为必需？

有可能，只是可能概率比较低，大概5% 10%。但有个事情是，我可以用自己的准备，投入的时间和精力增加这部分比例。

我前期有没有做足够的准备，对这个来访者有充分通透的了解。把前两次的咨询重复听两遍，我的发现我的反思。

本质上，不太可能成为必须。因为大家的选择很多。但随着我的投入，彼此的了解，关系的加深，是有可能的。

是否是必须取决于我的投入程度，我的付出。是否真正满足他的需要，是最合适的选择。

4. 如果我不能，我怎样才能？

细心耐心，多留心，多钻研，不断积累经验。说实话，我好像确实不能，甚至满足来访需要都有些难，因为没人付费。

好在我走在有人付费的路上，不断的写作，不断更视频。多宣传积累自己的能力经验，直到可以真正满足来访的需求，成为最合适的那个人。

5. 有必要一定由我去满足这个需求吗？

答案是没有。而我要做的事，感觉没有和有之间，隔着鸿沟和天堑，需要凭运气和自己的努力做到，但运气这事不由我控制，也就是说我能做的，就是努力在这方面投入更多。

更多的了解和反思，来访最需要什么？满足对方。成为那个最合适、最配得上的人。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

总结：1.决定价格的是供需。

2.怎样让自己更值钱？成为一个有用的人，满足别人的需要，成为最被需要的，挑最重要的需要满足。

3.跟世界越强的联系，越被需要，越是幸福感的源泉。

4.反思关于需要的5个问题，每次有来访者都反思一遍。

谢谢你的欣赏，欢迎留言咨询。