一、公司己成交老客户
接电话人特点：
1，对添美公司有认知度，如果是做过画册基本上4年以内会记得公司
使用对策： 你好X总， 我是添美设计的XX，就是做画册、海报等平面设计的公司
(重要）（说完后，耐心等待对方回应，不用着急）这个时候客户会很快记起我们。 当客户回答记起后
2，因为拥有基本信任，所以直接挂电话的概率较少。会有耐心多听两句。
使用对策：（A,刷存在感.B:塑造一下价值，C：创造业绩）
A: 好像你们行业今年行情还不错（不太乐观）
或：今年展会上的客户来得多不多？
或：9月份好像是你们公司旺季？（或淡季）
B: （由A类问题回答中选择需要塑造的价值）
淡季很重要呀，各种准备工作都要做好。 比如团队人员要准备好，公司宣传物料还有个人宣传特料都要准备好。
或：我公司有高手是帮得到你， 比如：网络营销，推广呀，团队建设，广品定位、公司宣传。
或：你这些问题，我认得一些朋友，回头我推微信给你，你可以问问他。
C:创造业绩：A:直接成交。B:帮忙介绍客户 C:邀约来公司喝茶
A:主营业务： 画册、电子画册、客户维护海报、VI、表情包、公众号排版、写作培训小组、广告语、
B:转介绍：朋友圈帮忙转发一次内容即可。文字内容见另文
C:你好像很久没有来长安了，我公司现在漂亮多了。我回头发个位置给你，来长安记得来找我。
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