1、关于流量
单纯的泛流量是没有太大意义的，只是图一个数据好看。这里的泛流量是指靠东一榔头、西一棒槌，“搔首弄姿”搞来的流量。
另一种泛流量会比较有价值，推流也好，连麦置换也好，但是需要维持自己的风格，靠这种风格吸引茫茫人海中喜欢你的人。
直播间成交的高客单价，两者缺一不可，高度信任和精准用户：持续的输出表达，造就持续的信任；精准的表达，造就精准的用户。两者一结合就会产生不可想象的化学反应。
所谓精准表达，就是基于用户痛点场景下的表达，替用户把痛点说出来，并给到解决方案。比如“0经验转型”产品，那么痛点就是“我职业遇到瓶颈期了，应该转型做什么”、“我知道做什么了，我怎么去达到这个目标？”、“我怎么缓解在求职过程中的焦虑情绪？”
’2、关于产品
产品是一切的基础，销售就是要有物可售。一个好的产品，一定是让人脸上发光的，让人产生愉悦感的，一定遵循峰终定律的。
但也要避免完美主义，没有什么产品是完美的，创业公司不可能等一切都准备好了再去做。需要设计最小MVP去跑，刚出生的产品肯定是很粗糙的，但只要能够解决用户的核心痛点，有用户买单就证明它存在的必要性。
3、关于渠道
渠道很重要，但不是一切。依靠渠道，但是不能依赖渠道。永远要保持自力更生的精神，和渠道的合作只能是锦上添花，不是雪中送炭。
围绕产品找渠道，围绕渠道找产品。这是我感触最深的两句话，两种思路。
4、关于价格
价格的背后是人群，199、1980、19980，对应的客户群体肯定是不一样的，用户的期待也是不一样的。
人力不足的时候，要优先选择高客单价的产品，提高人效，也避免羊毛党。不然大量的羊毛党，会把自己耗死。
永远不要违背人性做事情，人性永远会追求免费、低价，能自己学就不报课，能多赚一点就赚一点，损失厌恶，追求低承诺高交付。
强哥
2022年2月22日
北京
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