【本文系超级卡司原创，未经授权禁止转载】
自2018年行业形势骤变，影视传媒领域开始迎来不知何时可以到尽头的前所未有的寒冬。在这期间，无论是营销宣传公司、影视制作公司、行业自媒体或是明星经纪团队，都受到了不小的影响。更有不少规模较小的公司，因经受不住突如其来的打击而相继倒闭，众多传媒人陷入踟蹰困顿。
在如此困境中，创业型公司如何自处？如何提高行业竞争力？便成了行业中大家关注的问题。为了解行业现状，我们找到了一家典型的娱乐营销传媒公司尔汝文化，和大家一起探讨行业寒冬下娱乐营销创业公司的生存指南。
尔汝文化于2017年成立于上海，而后回归传媒大本营北京，是一间整合宣传、经纪、商务一体化的文化公司。该公司三大部分相辅相成，互为协调。团队成员皆来自一、二线艺人团队，及国内较为头部的项目宣传公司。他们做过较为轰动的案例包括：《创造101》播出期的王菊、《结爱千岁大人的初恋》中关皮皮的饰演者宋茜、《如懿传》里饰演李玉的演员黄宥明。
能够从选秀节目中做出现象级爆款；也能为演员寻找到恰当角度，令观众对演员演技长项更加留意和关切；而面对表演成熟、功底扎实的艺人，同样驾轻就熟地摸索出撬动新媒体热度的门道。在娱乐宣传领域，“高调做事、低调经营”，已成为尔汝的企业文化。
“我们取名‘尔汝’，是希望与客户成为‘尔汝之交’，亲密无间，默契十足。协助客户促成心愿，是我们作为幕后人员最大的心愿。”公司联合创始人兼CEO，同时也是拥有六余年行业经验的团队年轻骨干Zoe，在接受我们专访时如是说到。
Q：春笋尤惧倒春寒，在行业不景气的时候，你们是怎么做的？
与客户细心沟通，团队内上下一心专注协作，除此之外好像没有什么了。无论做什么工作最重要的就是认真踏实，绝对不能眼高手低。另外我们作为全是年轻成员的初创团队，其实也反而有优势特点，比如责任集中、效率高、不喜欢做我们自己都觉得没有意思的事情。
Q：对团队成员的基本要求是什么？
要懂得支配时间。因为行业具有极强的时效性质，所以必须有很好的时间管理能力。团队伙伴要敢于表达，分工合作，各自把自己的事情做好。我最开心的事是有次深夜，一个小伙伴和我对完工作，然后跟我说“剩下的你去处理下，我去睡了”。我不希望同事无效地把自己的健康耗损掉，或者一宿一宿地熬夜。同时我也觉得这样的小伙伴是果决干练、认真做事的人。
Q：怎么认识外包宣传团队与客户之间的关系？
严格一点来讲，相对于被宣传的艺人，我们是宣传外包团队，之间的关系是客户关系。但这个行业的多变性要求，甲方和乙方之间不只是要完成KPI这么“单纯”的联系，更重要的是提供“人性化”服务。我们最讨厌的也是做流水线工作，那就是完成KPI，但你想想，我们都是一群年轻人，我们也要赚成就感的，真正把事情做好了，我们才会通体舒畅。
Q：宣传对作品或艺人的作用？
这个真要讲起来就很大了，而且实际上我们发现，不同的客户想要的宣传效果可能各有不同。我们做过一线艺人的事件策划，签保密协议肯定不能告诉你具体的内容，但是这个客户的诉求是“被骂”。那好，我们就让网友开骂，骂完再反转一下发现其实没有到那么严重，又将舆论热度掰回到大家帮忙开始说好话，甚至说网络暴力真可怕。所以说宣传的作用细说起来，其实有一点因人而异。
Q：一个成功的宣传案例背后是怎样的付出？值得吗？
我们认为成功的宣传的定义是在充分满足客户需求的前提下，超出预期效果。从拿出让客户满意的宣传方案开始，到紧锣密鼓的宣传执行工作，再到关键节点拉开导火索将策划点引爆，无论哪个阶段都要十分了解、万分关注网友的状态，无论哪个时期都要精益求精，一个文案措辞，一张海报细节，都要深究。确实要付出非常巨大的精力和时间，但你要问是否值得，那答案也是肯定的。从吹风者，变成驭风人，是很爽的。不久前在长楹天街吃饭，听到旁边人在聊的某一个热搜事件，正好就是我们发酵的，其实还是有一些小雀跃的。而且获得客户的认可也是很愉快的事情，我们的年框客户全部是跟我们合作过宣传期之后主动提出来的。这些当然都是值得的。
作为一个成熟专业的宣传营销公司，除了宣传版块，尔汝文化也有自己的经纪版块和商务时尚版块。经纪部分现已签约青年实力派演员武雨泽，新生代演员张晗、胡洐。
武雨泽曾在腾讯、优酷播出的《一起同过窗》系列中饰演男一号路桥川，该剧一经播出便掀起了青春写实剧的浪潮，获业内外一致好评，取得豆瓣评分9.0的高分，后在湖南卫视上线播出。此外武雨泽还在《大秦帝国之崛起》中与演技著称的宁静、张博老师合作，完美刻画了大时代背景下小人物魏丑夫的运筹帷幄。
张晗曾在热播剧《皓镧传》《凤弈》中出演，无论是胆小懦弱的燕国公主姬冰，还是深情腹黑的长公主庞贞，张晗都凭借其对人物细腻的处理轻松驾驭。毕业于上海师范大学谢晋影视艺术学院的她还在银幕大电影《大侦探霍桑》中有精彩表现，接下来张晗待播作品还有《七月与安生》等青春偶像剧。
胡洐曾在电视剧《不可触碰》中饰演刑警，《买办之家》中饰演小儿子尚庄，银幕电影《鬼脚七》中饰演南阳护法展籍。亦正亦邪的多面派，是胡洐带给大家的惊喜。
Q：公司三大板块如何做到相辅相成？
宣传是让目标受众看到，让非目标的受众尽量喜欢，那么好的商务合作、时尚合作，自然必不可少。经纪板块是让我们较早介入到项目中去的钥匙，知道这是什么，是知道怎么把它做好的前提。其实行业本身就是一个完整的齿轮机器，其中缺少哪个部件都难以运转。我们做的，只是让这一切变得更完整，同时让客户更受益。
Q：对行业发展怎么看？
在国内各行市场都不太稳定的情况下，维稳是保持今后稳定发展的关键。行业不会一直冷却，时刻做好蓄势待发的准备是一个创业型公司应该做的。虽然行业现状不容乐观，但我们相信会有好事发生。当然了，我们也在变革，做出有别于传统的调配，以便更好地完善服务。
Q：都说行业正在寒冬难处的时候，你们完全不在乎吗？
怎么可能，很在乎啊，都是一环一环相互影响的。我们同样很关切各方新闻，会读取领会上面下达的各种文件精神，判断行业发展走向，规避不应触碰的部分。当乌云聚拢的时候，屋檐下有伞没伞的人，没有人是完全不在乎的。但反过来，其实行业寒冷的时候，或许也是我们更好地凝聚和拥抱在一起的时候。我在网上看到一句谚语觉得很有趣，想分享给大家：是从海边礁石那里听来——巨浪击打过来的时候，所有不够聚精会神守住己身的岩石，在分心刹那间，都碎成了沙砾。
网友评论