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总裁成交思维!价值6800的笔记

总裁成交思维!价值6800的笔记

作者: 张琳丹 | 来源:发表于2019-07-09 13:03 被阅读0次

    总裁的五大品质

    一:超群的远见与遵循宇宙规律的智慧

    二无条件的爱与坚不可摧的愿力  愿大有力

    三:超强的责任感.神圣的使命感

    四满足身边所有人的需求

    五引领生命成长,让生命回归本我

    求富:经济自足

    求贵:名望,知名度,

    求智慧:境界提升,自在生命,同修道友

    八大上乘智慧:

    人生在于道法自然

    人生在于时时感恩

    人生在于付出利众

    人生在于爱人以德

    人生在于明心见性

    人生在于五蕴皆空

    人生在于上乘智慧

    人生在于圆满天性

    成交的本质

    满足对方的需求

    了解对方需求和告诉对方事实真相

    人生就是一场成交

    成交不单单是产品,还有梦想,价值观,观念,使命

    只要你需要别人接受的都需要成交!

    成交对象:人,

    了解人的需求

    物质需求:衣食住行

    精神需求:

    尊重,认可,鼓励,赞美,安全感      被重视 爱与被爱,存在感,价值感,成就感

    产品,客户,团队,成交

    企业四个板块都是到非常重要

    都要专业

    成交关键

    信不信

    要不要

    值不值

    信念……行动……结果

    信念:内在心法

    思维一变,市场一片

    行动:外在技法

    因素:

    1.亲和力:微笑,热情,服务,让对方有感觉

    自身状态,积极,正能量,赞美,谦卑

    2.信赖感:展示自己的成功

    3.找框,找到对方的精准需求

    观察,询问,打听,

    秘籍工具,六句话能知道对方的过去现在与需求,

    4.设框

    设立产品的重要性,统一观念,思想,价值观,重要性

    逻辑,故事,案例,科学

    5.换框

    将对方的框带入我自己的框,交代植入自己的产品,项目,模式

    开放聆听,需要一定的力度

    6.引框

    勾魂不到成交无效,继续塑造产品的重要性,成交就是一种勾引,具备数据,素材,故事,道理,科学

    7.破框

    付款前抗拒

    破除对方的担心顾虑借口

    借口:没时间,价格贵,和家人商量,比较一下,等一等,

    8.锁框

    进了你的框,才是你的人

    立刻马上成交

    【总裁成交思维】学习总结:

              成交的本质是满足对方的需求。每个人的两大需求:物质和精神。

    物质(生理)需求:衣、食、住、行。

    精神(心理)需求:被尊重、被认可、被赞美、鼓励、安全感、重要性、存在感、价值感、爱与被爱、成就感、成长的喜悦。

    先满足别人的需求,别人才会满足你的需求。爱出者爱返,福往者福来。

    人生就是一场成交。唯有成交,才能成就!        《总裁成交思维》这门课程,可以助你事业成功、财富自由、家庭幸福、身体健康、关系圆融、精神喜乐。     

    :学习是为了得到结果,我们做出的一系列的动作都是为了成交。人生无处不成交,只有成交更多的人,才能够有所成就。成交需要满足人的心里需求及生理需求。只有具备成交说服力,说人话,说良心话,说能够引导人思想引起共鸣的话,才能够成交订单,有足够的订单意味着有足够的业绩,只有做到足够的业绩,才能赚到更多的钱。所以,自我能力的提升最重要,学以致用,方案落地,有足够的执行力是学习的根本。

    、收入来源: 个人(员工):产品,客户,成交,业绩乘以提成比例等于纯收入。企业(老板):产品,客户,成交。业绩减去成本等于纯利润。产品 投入租厂房原料设备技术研发包装等等。客户投入宣传广告活动促销让利等等。团队投入培训课程奖励分红旅游奖金等等。在成交板块的投入非常低。

    、成交流程

    1.信不信。相信

    2.要不要  渴望,想拥有

    3.值不值  价值。

    第1.2是信念问题,第3是价值观问题。

    、改变对方信念,六步变框法:

    1.找框    找到客户精准需求。  人只会为需求和重要性而买单。

    2.设框  设定产品在客户心目中的重要性。越重要,越想要。 

    3.换框,掌握n多种方法,把客户一步一步从他的框架换到我的框架。(36战技)

    4.引框  成交就是一场勾引。从下勾、放勾、拉勾,需要抓住节点,“勾魂不到,成交无效”。

    5.破框  解除客户抗拒。客户在购买前抗拒,临买单必须破框,破掉对方的抗拒的理由和借口(14种方法)

    6.锁框  随时找机会锁定对方,一个不行马上转换,一定将对方锁定到自己的信念框架中。 成交。

    思维即信念决定行为,行为决定结果。

    信念即心法,行为是技法。

            、【成交的三大心法】:我要成交,我要钱,我要成就更多人。

    1.我要成交  不管对方是任何人,要做就做第一名。

    2.我要钱  对钱充满无限的渴望。

    3.我要成就更多人。  成交的最高境界就是成就。无我利他,成就别人。要想成就一个人,必须成交一个人。不成交,无法成就,唯有成交才能成就。   

    只要拥有成交人的说服力,就能够赚到足够多的钱,有钱就能够成就你所要成就的人。在因上努力,在果上随缘。

            、介绍产品的四大版块

            产品只是一个载体,当你知道如何去成交的时候,什么产品就已经不重要了

            1、功能:你产品的作用和效果,能够帮到客户什么,这个统称功能。

            2、卖点:一个好的产品肯定是有无数个卖点,而我们需要做到的就是讲清楚基本卖点(你的同行竞争伙伴都有共同点),以及最主要的独特卖点(只有我有而别人没有的)。

            3、好处:当时成交能够得到什么好处。例如活动、赠送、优惠等等。  立刻马上购买或者使用就能看的见的效果

            4、价值:塑造产品能够带给客户的持续价值,比如精神愉悦,家庭和谐,事业顺利,人生影响等等一些可以形容出来的价值。

            人这一生,最重要的功课就是要掌握正确成交的方法,要会成交才能有钱,有钱才能有价值,有价值才不会被选择,被淘汰。

            、身份成交法

    身份成交法分为四步:

    ①我的精准客户是谁;找对人,才能做对事。

    ②分析对方都有哪些身份;

    ③分析每种身份对应的需求是什么;

    ④我的产品和他(她)每种身份的需求相关联。

    身份举例:

    ①老板(赢利、价值、人才、如何发展更好……)

    ②父亲(生活环境、幸福指数、孩子榜样……)

    ③丈夫(呵护伴侣、良好沟通、营造快乐家庭……)

    ④朋友(雪中送碳、真诚、互助……)

    ⑤合伙人……

            、时间成交法:

    过去:(痛苦、损失)

    现在:(好处)

    未来:(得到的价值)

    、六句话找到客户精准需求。放大需求。

    1.环境  自然情况    来自哪里?

    2.行为  负责什么,做什么?

    3.能力  需要具备哪些能力?

    4.信念  想要什么?要什么结果,做到了会有什么好处?

    5.身份  想成为谁?

    6.灵性  为了什么?

    举例:

    1.环境:在北京从事美业十几年的老板,有16个员工。

    2.行为:负责引进新项目,管理团队,培养员工服务客户。

    3.能力:需掌握行业动向趋势,学习时尚美学,培训员工成交能力。年底想达到从16个人到26个人的团队,一店扩大开分店到两个店,年收入20万升到60万。

    4.信念:获得成就感、使命感、财富,成为孩子的榜样,传授经验会被尊重被认可。

    5.身份:想成为好老板、好妻子、好母亲、好榜样。

    6.灵性:为了父母、家族、社会,芸芸众生。

    、君子爱财,取之有道。

    发心最重要,不取不义之财,厚德载物。

    每个人的种子,种子属性,1.性决定  自性。2.时增长  时间。3.未造者不育。4.已造者不坏。

    种种子:1.想:仔细,明确。2.找:找一个有同样问题有同样需求的人。3.给:全身心投入不求回报的付出,财布施、法布施。4.笑:发自内心的笑。

    种子三扇门:身:身体行为。口:语言。意:思想意念。90%,起心动念非常重要,正念。

    去习性,化秉性,圆满天性。

          、学习的五个步骤①初步了解②重复③开始使用④融汇贯通⑤再次加强   

      、能力形成的四个阶段①无意识 无能力②有意识 无能力③有意识 有能力④无意识 有能力

    、种子的力量,性决定,时增长,未造者不遇,已造者不坏!把好心,口,意三扇门!

    、道,术结合,提升能量,影响吸引一切美好事物来到身边…

    、一对多介绍自己的流程

    1问好,2感谢,3我是谁

    4我的人生成就,5我的人生理想,祝福……

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