学员上台分享
【感悟】
成交的本质是满足对方的需求，人生就是一场成交。唯有成交，才能成就！
《总裁成交思维》这门课程，可以助你事业成功、财富自由、家庭幸福、身体健康、关系圆融、精神喜乐。
一：学习是为了得到结果，我们做出的一系列的动作都是为了成交。人生无处不成交，只有成交更多的人，才能够有所成就。成交需要满足人的心里需求及生理需求。只有具备成交说服力，说人话，说良心话，说能够引导人思想引起共鸣的话，才能够成交订单，有足够的订单意味着有足够的业绩，只有做到足够的业绩，才能赚到更多的钱。所以，自我能力的提升最重要，学以致用，方案落地，有足够的执行力是学习的根本。
二：【成交的三大心法】：我要成交，我要钱，我要成就更多人。
只要拥有成交人的说服力，就能够赚到足够多的钱，有钱就能够成就你所要成就的人。
三：【五大信念】
1、热情：没有理由的热情最容易成交。逆向思维来讲，我们所想要的被成交的感觉就是我们应该做到的给客人的感觉。你越保持平常心持续性，就越能成交更多人。
2、自信：无论别人说什么，我的产品就是最好的。本就没有完美到极致的产品，我们所需要的就是相信我们现在选择的这款好品质的产品把它不断升级完善做成最好的。
3、主动：在竞争如此激烈的互联网+的时代，我们守株待兔就是在等死。只有主动出击，才能有成交的机会。我不主动，我们永远不会有故事。
4、不怕拒绝：百分之八十的成交都是由拒绝产生的。顾客有理由拒绝，肯定是我们没有讲清楚，没有告诉他我们能带给他什么价值什么好处。销售就是要没面子，没脸皮。越要面子越没面子，越不要面子越有面子。
5、始终如一：是人都喜欢从一而终的感觉包括你我，我们能够给到客户从一而终的热情、服务、售后、跟踪、并且持续下去就一定会继续成交。
三、成交的四大版块
产品只是一个载体，当你知道如何去成交的时候，什么产品就已经不重要了
1、功能：你产品的作用和效果能够帮到客户什么，这个统称功能。
2、卖点：一个好的产品肯定是有无数个卖点，而我们需要做到的就是讲清楚基本卖点（你的同行竞争伙伴都有共同点），以及最主要的独特卖点（只有我有而别人没有的）。
3、好处：当时成交能够得到什么好处。例如活动、赠送、优惠等等。
4、价值：塑造产品能够带给客户的持续价值，比如精神愉悦，家庭和谐，事业顺利，人生影响等等一些可以形容出来的价值。
人这一生，最重要的功课就是要掌握正确成交的方法，要会成交才能有钱，有钱才能有价值，有价值才不会被选择，被淘汰。
四、身份成交法
身份成交法分为四步：
①我的精准客户是谁；
②他（她）有哪些身份；
③每种身份对应的需求是什么；
④我的产品和他（她）每种身份的需求相关联之处。
身份举例：
①老板（赢利、价值、人才、如何发展更好……）
②父亲（生活环境、幸福指数、孩子榜样……）
③丈夫（呵护伴侣、良好沟通、营造快乐家庭……）
④朋友（雪中送碳、真诚、互助……）
⑤合伙人……
五、时间成交法：
过去：（痛苦、损失）
现在：（学习的重要性）
未来：（得到的价值）
六、成交六步变框法
成交，就是改变对方的信念框架。（也就是解决对方信不信、值不值的问题，通过沟通来引导、说服客户）
①找框：
人只会为需求和重要性而买单。
②设框：
不设定产品在客户心目中的重要性，客户就不会出感觉，没有感觉，客户就不会行动。
③换框：
把对方从他的框架模式中，换到自己的信念框架里。
④引框：
成交就是一场勾引，从下勾、放勾、拉勾，需要抓住节点，“勾魂不到，成交无效”
⑤破框：
客户在购买前抗拒，临买单必须破框，破掉对方的抗拒的理由和借口。
⑥锁框：
随时找机会锁定对方，一个不行马上转换，一定将对方锁定到自己的信念框架中。
七、学习的五个步骤
①初步了解
②重复
③开始使用
④融汇贯通
⑤再次加强
八、能力形成的四个阶段
①无意识 无能力
②有意识 无能力
③有意识 有能力
④无意识 有能力
李小花老师经典语录：
1.企业只有成交才是利润，其他都是成本，所有的一切都是位成交做准备的
2.学习力就是生产力，企业做的越大的人越爱学习，越学习，企业做的越好
3.帮助别人就是在帮助自己，成就别人就是在成就自己
4.成交是一套系统，成交更是一门学问，成交是我们每个人人生必修的一种能力
5.好产品，好成交，才会有好业绩，好业绩才是好老板
6.成交能力，就是赚钱能力，能力越强，赚的钱就越多
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