1608你很重要

我从克里斯那里学到了一些东西，这些东西是我永远不会忘记的，这就是埋藏在我们内心深处的自我感觉重要的思想。为了不让自己忘记这一点，我特意做了一个小牌子，上面写着：“你很重要。”这个牌子就挂在教室的前面，为的是让全班同学都能够看见，同时这个牌子也能够提醒我，我所面对的每一位同学都同样重要。

有一个明明白白的真理，就是你遇见的所有人，几乎都会认为自己在某一方面比你强。因此你想要进入别人的内心，一个确定的方法就是巧妙地让对方认识到，你承认他比你更重要，并且要发自内心地承认。

请记住爱默生说过的话：“三人行必有我师焉，择其善者而从之。”令人可悲的是，有一些人有一点点资本就盲目地骄傲自大，到处宣扬，这确实让人感到厌烦。这就像莎士比亚说的那样：“人啊，骄傲的人啊，刚刚有一点点权力，就想要耍花招，连神明也要欺骗，就是天使也为你们的这种行为哭泣。”

我将要告诉你，我班上的工商业人士，是怎么样应用这些原则并且取得惊人成果地。我们就以一位来自康涅狄格州的律师为例子（因为他亲属的原因，他不让提自己的名字）。

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和人们交谈关于他们自己的事，”迪斯雷利说，他是统治过大英帝国的人当中最精明的一位，“和人们交谈关于他们自己的事，他们愿意听几个小时不知疲倦。”

原则6 让别人感觉自己很重要，并且要做得很真诚。