亚马逊运营的大小类目的排名分析，我们应该关注那一个呢？
BSR排名相信每一个的亚马逊的卖家都是相当的熟悉的，它的重要性我们就不言而喻了，对于一个卖家来说，谈到运营中的BSR的排名问题，我觉得小类目的排名比大类目的更值得关注，让我们一起来缕缕这些概念。
什么是BSR排名
BSR（Amazon Best-Seller Rank）也就是亚马逊的热销产品的排名，是除了关键词以外另一个备受关注的排名，它是和类目有关的，根据类目下的实时的销售数据以及历史的销售记录来对产品进行排名的，每个小时都会更新一次。BSR的排名的上升不仅仅是意味着关键词排名的提升和自然流量的增加，但对于客户在挑选产品或者是在购买的决策过程中也有着一定的影响。
你知道的有什么因素会影响你在亚马逊的热销卖家的排行榜
亚马逊的热销产品的排行榜是根据最近的销售数据和历史的销售数据相对于同一的类型的产品计算出来的，有一点我们需要注意的是，亚马逊他也是重视历史的数据的，他们会将预计的销售因素融入到算法中去，从而衡量你这个产品潜在的成功性，这也就是为什么有时候的新产品会比前几年的排名更靠前。
BSR的排名有大小类目之分，大小类目又有什么区别
我们打开一条有着销售的listing，系统一般会统计出两个BSR的排名，展示在我们看到的See Top 100处的排名属于是一级类目下的BSR 的排名，我们通常叫做大类目的排名，而下面的一列的排名则是小类目的排名。
对于我们来说，大类目的排名应该从下面的几个层面来参考
选品阶段：如果说一个产品的大类目靠前的话，说明这个产品的销量大，有着足够大的发展空间。选品对比：同一个类目下的产品，两个都是小类目的Best Seller，那么大类目烤漆靠前的更好，市场容量更大。运营中：你发现自己的销量下降，但是小类目的排名不变，大类目的下降了，那就说明这个产品进入了淡季。
综上所述，我们分清了大类目和小类目的排名关系，大类目是为了评估市场的容量，小类目是瞄准竞争的对象，有针对性，运营才会得心应手。生意做到最后，取胜的往往是在于细节的把握，对于每个卖家来说，我们的竞争说到底是在一个市场上的竞争，流量就是这么多，比如说我卖盘子，你也是卖的盘子，我们就是竞争关系，谁更有优势就会在小类目的排名上体现出来了。
而一个卖盘子的和一个卖锅的卖家，会在厨房用品这个一级的类目下都拥有着一个大类目的排名，但这种大类目对于产品的运营策略没有什么大的影响。认识我们需要做的竞争是在存量市场上的竞争，我们的竞争对手只是相同产品的卖家，我们要把目光放在小类目的分析上面。
想要做好运营，我们不需要成为最优秀的listing，我们只需要比我们的竞争对手的表现好就可以了，这些表现在listing的详情，产品的表现，价格，Review等等的上面，这些才是我们运营评估的重点，所以不管是大类目还是小类目，我们都需要清晰的分辨他们的不同之处，有针对性的进行参考，避免判断失误。
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