有人曾对我说“一开始太顺，并不好……”一开始觉得这是一种吃不到葡萄说葡萄酸的心态。
当自己经历了，才发现原来真的如此。就像很多道理我们都听过，只是在没有经历之前，总觉得那只是一句无关痛痒的话，只有经历后，才会幡然醒悟，才会印象深刻，不过还好，至少我们还有很多时间去反思当下，纠正错误，重新开始……
选择跨行后，很多朋友家人都曾极力劝说“三思而后行”，还有朋友直接跟我说“我帮你找工作，你真的不适合换行”。
然而我觉得我要挑战自己、和更多的人打交道，同时新的工作本身又是一件很有意义的事，为什么不能试一下呢？
因为自己态度坚定，所有的劝说都无功而返……最终她们也放弃了……
然后她们转为支持我，主动找我谈保险，在价格可以接受的范围内，下单成交。
我很感恩这些朋友，有些虽然因为各种原因最终没有买成功，但是依然没有因为我做保险而远离我，而是选择信任我，给我介绍她们身边的朋友……
只是我好像忘了她们很大程度上决定买我代理的保险，不是因为“货比三家”，不是因为产品本身，不是因为我的专业，而是为了鼓励我，为了支持我！
而她们的朋友和我非亲非故，会用更加客观，更加理性的角度去看待保险问题……她们要考虑更多的因素，除了产品本身，还有价格，以及实际所需……
于是，刚出茅芦的我，很快就在产品的比较中败下阵来。
虽然我尽力站在客户的角度看待问题，但是从客户的一方来看，我好像在极力推销产品，好像并不客观，或者说没有把她们真正想要的呈现给她们，让她们觉得好像没有产品符合她们的预期。
这一切，都源于我太过主观，把问题看得太过简单……
其实一个好的保险代理人应该是从客户需求出发，然后根据她们的要求尽力满足……而我只是一味地把自己觉得好的一股脑儿地推出去，没有考虑对方的接受度，以及是否需要这方面的信息，没有从个体的差异性进行考虑，没有真正把选择权交给客户。
一开始我并没有发现问题的严重性，只是最近在接连失败之后，我终于决定定下心来先找问题，而不是忙于寻找客户。
一开始我有些迷茫--究竟是什么原因导致的？之前的签单都很顺利，顺利到我以为我已经对保险产品了如指掌！
但通过这两天一个人的反思总结，才恍然大悟，想起当初那句“一开始太顺，并不好”这句话的涵义。
太顺，会让自己迷失在成功的迷雾之下，不能更好地去理解产品背后的逻辑，不能更好去学会和客户沟通，不能很好地从客户切身需要解决问题。
我应该通过沟通，寻找到客户真正想要的东西，然后通过合理规划，为她们建立起生活保障。
幸好，及时地发现问题，反思问题让我有更大的空间去完善和改进自己，等下次再和客户见面聊保障时，就能更加从容，真正把选择权留给他们。
其实，不管干哪行，及时地反思都是需要且必要的……
桥水基金创始人雷.达里奥曾说：他阅人无数，没一个成功人士天赋异禀，他们也常犯错，缺点也不少，他们成功是因为正视错误与缺点，找到日后避免犯错、解决问题的方法。
因此，学会反思，学会看清迷雾背后的真相，离成功就更近一步……
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