启妙政策全解析

各位启妙的家人们，大家好，我是Aha。

首先欢迎一下在这里的每一位新人，欢迎你们加入到我们的大家庭中！

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一个品牌成长的时候，

我们的加入是为了创造一个伟大的品牌；

一个品牌成长后，

别人的加入是因为这是一个伟大的品牌。

如果微商能把我的潜能发挥到极致，能给予我全新的斗志，而我现在所努力的启妙未来能给予更多人成功，我何乐而不为呢？而且它是负风险母婴行业，复购率极高，客户可粘性极强。几乎每位代理都是被启妙的匠心品质所折服。如果你错过，很可能就是错过了成功，我很庆幸加入了我们这个品牌，我很庆幸我们都是启妙的一员。

除了恭喜在线的各位加入以外，我相信有些新代理可能还不够全面的了解我们的政策。没关系，今天我会给到大家一个比较全面的政策讲解，希望对大家有所帮助。

一、【加入启妙团队有什么条件】

1. 我们希望启妙的家人都是热爱婴童行业、努力上进的人，能真正热爱这个行业，有足够的

热情和耐心给消费者做详细的解答。

2. 我们要求每一位家人必须体验过产品，只有真正从内心认可自己的产品才能做得更好。

3. 我们要求每一位家人必须严格遵守公司的价格约定。价格制度是长线产品的基础，也是代

理可持续发展的高压线，每一个人都有权利和义务去维护好市场价格。

4. 启妙不是暴利产品，单纯追求高利润的请绕道，我们欢迎每一位愿意把启妙当成事业来做的家人。

二、【具体的代理政策】

分销商：货款 918 元，押金 300 元。首次提货 3 箱,补货 1 箱起

特约：首次货款 7200 元，押金 1000 元。首次提货 3 箱,补货 1 箱起

总代：首次货款 30000 元，押金 2000 元。首次提货 6 箱,补货 1 箱起。

我发现部分代理没有保存过公司的支付宝，每次要用的时候都会找半天。我建议各位收藏一下公司的支付宝账号。下次可以直接发给你们的代理。

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支付宝:nblono@163.com

户名:宁波乐诺国际贸易有限公司

每位代理在新系统上传打款凭证的时候一定要上传有时间，有日期， 有备注姓名显示的，真实的打歀凭证，如果不按规定上传的，那效率会降低，要等财务这边核实清楚了，方可通过，这样就会影响审核速度。还有发现上传错的，可以联系客服，私信处理。

还有个别代理反应有些因为押金而犹豫不决的意向客户，其实只要是涉及到零售，公司规定都必须有押金的。打个比方，比如你拿了这个价格，如果刚好有同学或者是身边的人看你用的好，你就要按照公司的统一价给到她。那如果没有押金的约束，你可能就很便宜给他了，下次你朋友找到另外一个人，另外一个人为了做他生意，也会更便宜给到她。市场价就会乱掉，因为我们对价格管控这块很严格，毕竟是做长线的一个母婴品牌。当然你也无需担心，只要是孩子不要用了，这边押金都是随时可以退的。自用很便宜，又能有机会去零售赚钱，还能加入一个有趣的圈子，何乐而不为，押金的钱根本不用纠结哈。接下来我来说说三个级别的奖励政策。

（1）分销商：

分销推荐分销，给予推荐人每包 2.5 包，相当于利润五五分（系统自动结算）

分销邀请到的特约和总代，只能一次性拿到管理培训奖，如果自己不升级，这个代理以后就永远属于你的上级。

（2）特约代理：

特约代理可以招特约和分销。

特约招到特约时，利润由直属上级总代和特约五五分，每包 2.5 元（系统自动结算）

例：总代招到特约 A，特约 A 招到特约 B，特约 B 的订货利润由总代和特约 A 五五

分，特约 B 招到特约 C，特约 C 的订货利润由总代和特约 B 五五分。

（3）总代：

总代可以招总代、特约、分销代理，总代享受公司每月返点政策。

总代招总代，公司给予推荐人每包 1 元，永久奖励

三、【补货政策】

分销商，特约，总代补货 1 箱起。

这个政策也是扶持代理的一种方式与福利，我们并没有像其他微商品牌一样硬性规定你必须补货多少起，一箱的门槛真的是想代理所想。所以启妙对扶持代理都是实打实的。

四、【管理培训奖】（系统自动结算）

1.邀请一个分销获得一次性培训费 50 元

2.邀请一个特约获得一次性培训费 200 元

3.邀请一个总代获得一次性培训费 1000 元

公司给代理的培训奖励金，请大家一定拿到实处，真正对你的代理负责，能把东西实实在在的教给你的新代理。

如果你是总代，那么你要经常分享自己和代理和零售顾客交流的感受，还要深入理解公司的

制度，培训新代理，让每一个新代理懂得如何去分享，如何快速的入手。要帮助团队解决所

遇到的困难，这就是我们的政策为什么要设立培训管理奖。我们只有互帮互助，只要展示总

代的魅力，那么就会有越来越多的人来欣赏你，加入你，对自己本身也是一种提高！而特约

和分销也是一个学习和进步的过程，不断的提高和完善自己，解决自己能解决的问题，一步

步的成长，一步一个脚印去升级，去赚更多的钱。大家一起努力到无能为力，拼搏到感动自己！

五、【总代返点政策】月底最后一天统一结算。（系统自动算）

备注：订单以已发货的为准，只统计纸尿裤和拉拉裤的业绩

启妙纸巾、湿巾、试用装，包括物料都不算业绩

启妙政策全解析

我用一张图来简明扼要的说下月底返点的计算方式。

小结：

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在今天，“成功”比在历史上任何一个时代都充满诱惑力。但是，成功并不是唾手可得，是需要自己努力去争取的。天下没有不努力去做就能成功的事业，也没有坐享其成的美事。唯有通过自己的努力，通过自己的付出和奋斗才有可能一步步地迈向成功。

六、 试用装相关配额规定

①根据团队业绩发放

团队业绩 试用装配额 备 注

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备注：纸尿裤 100 片/箱，拉拉裤 80 片/箱

②试用装为非赢利产品，如需购买，可以以成本价的方式购买，订货满 3 箱以上方可购买 1

箱

（避免只拍试用装不拍正装现象或大量拍试用装自用行为）

③公司规定每月 5 号为试用装指定发放日，箱起发至团队长，根据团队运营情况自行安排分

配

④所有团队长需填写试用装转化及反馈情况表，及时关注团队试用装使用情况

⑤公司官方淘宝店铺有 9.9 三片试用装包邮服务，有需要的可以在淘宝下单

⑥新入总代赠送 6 箱，新入特约赠送 1 箱，随第一次订货发走。

⑦公司每月固定的试用装体验活动

⑧根据试用装转化业绩反馈情况，公司会设立相应试用装奖励

⑨其他试用装活动以公司活动政策通知为主。

试用装规则解读：

试用装作为公司巨大市场投入成本，公司需要规范它的使用价值，通过试用装数

据去不断优化营销工作，提升团队精细化运营体系。

举例：

分销需要试用装推广的通道

①连续发圈 7 天以上，每天三条，总代分

②公司官方淘宝买：9.9 三片包邮

③补货三箱以上买

④参加公司试用装体验活动

特约需要试用装推广的通道

①完成团队制定的基础任务指标，总代分

②公司官方淘宝买：9.9 三片包邮

③补货三箱以上买

④业绩过万公司送

⑤参加公司试用装体验活动

总代需要试用装推广的通道

①完成团队制定的基础任务指标，团队长分

②公司官方淘宝店铺买：9.9 三片包邮

③补货三箱以上买

④业绩过万公司送

⑤参加公司试用装体验活动

七、【升级政策】

（1）代理升级必须一次性交齐升级级别货款及押金。

  级别 升级 货款 押金补交 首次提货量。

分销 特约 7200 700 3 箱

分销 总代 3 万 1700 6 箱

特约 总代 3 万 1000 6 箱

参照：李 XX,分销升级特约，补交货款+押金

特约升级总代，补交货款+押金

八、【退出政策】

（1）公司和上级接受在发货之后 90 天内的退货，如超过期限，可以不接受退货；

（2）退出公司经销商，从申请退出之日起倒推，90 天内招收代理的管理奖收回；

（3）下级代理退出公司经销商，如加盟不满 90 天，上级的管理奖收回；总代退出公司

经销商，首批货款未提完的，上级经销商的管理奖收回。

（4）退货请上报上级。上级提交表格给公司；经销商如果没有违反公司的家规制度，公司

将一并退回；所有退货的货款将会在收到原包装之后 3 个工作日之内安排退款。

（5）如果是在系统内已下单的货款，并且已有快递单号，不接受订单取消，包括 90 天之内

的退货的，收到货后，扣除系统内订单货款的 12%（物流及包装费），所有退货请将未拆封

包装原箱（整箱）退回，因包装不完整造成不能退货的，后果自负，另公司拒收到付件，退

回邮费自行承担。

（6）所有的附属品包括赠品，请原包装整箱寄回，如果已经拆箱，不接受退回，会在经销

商货款里扣除相应的货品金额。

（7）保证金和余款退还：保证金是为了保证公司健康有序的发展，杜绝乱价等违规行为，

如果经销商不存在违规行为，退出经销商时，账户余款剩多少，退多少，保证金和余款在

3 个工作日内安排退还。

九、代发邮政快递费用

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十、启妙稽查制度。

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十一、【意见和建议】

如有疑义，以公司官方解释为准！ 也欢迎各大经销商为公司提出意见和建议。无规

矩不成方圆，启妙团队的成员们，我们一起尊重规则、改进规则、优化规则。一起努力打造

最好的团队，真诚真心的对待每个客户！用心服务所有支持启妙的顾客！

小结：

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如果把团队比喻成舟的话，那么，团队成员的努力，承担责任的行为就是水。只要水够满，舟才能安全通过，否则很有可能会搁浅或者触礁沉船。这就意味着只有团队成员主动地为团队承担责任，贡献自己的能力，才能更好地融入团队，这个团队也才能获得更好的发展。

最后，如果你不能飞，那就奔跑；如果不能奔跑，那就行走；如果不能行走，那就爬行；但无论你做什么，都要保持前行的方向。谢谢大家。