初八开工，按理说，昨天就应该需要更新的，可是又被某某人约谈浪费了我几个小时时间，为什么浪费？因为谈话时间1/4，等待时间3/4，大过节的，也不好说啥，忍忍。但是在此，我有必要提醒各朋友们，迟到真的是大忌，不管是约会，见客户，还债务，做生意等等，一定要管理好自己的时间，时间观念要强，不要让对方等太久，印象不好，严重点儿说可能合作的机会就没有了。
新年必须得有新气象的，今年的目标，咱不说一个亿一幢房一台车，把所有的外债在今年之内全部清零就是我的终极目标。债务压身，自觉低人一等，而且感觉处处都是异样的眼光。人在最低谷的时候，感觉周围的一切都是那么的陌生，别人看你的眼光都是另外一种滋味，你试过跟某人谈话，然后再有好事精介入，然后你就不想抽开身的感觉，因为你前脚一走，他就会眉飞色舞的开始高谈阔论，背后说你千般不好，万般不屑，不折不扣的小人嘴脸？
我一直都是大大咧咧，风风火火，毫无心机的女汉子，所以一直都低估了人性，人性的善与恶，美与丑，一直认为只要不惹别人，不触怒别人，多帮助别人，多笑脸相迎，万事都不是问题。直到近二年的低谷生涯，我算是真正的理解透了，也领教的深深的了，根本就不是用三言两语就能说的清楚的。只有自己真正去体会过了，自己去领悟过了，自己去真正感受过了，你才知道什么叫做虎落平阳，钱走人凉。
不用再浪费时间跟小人一般见识了，就当是茶余饭后的笑谈即可，不用太认真，等到再次东山再起，又会是不一样的人生。
继续今天的营销案例分享，了解套路，开阔思维，结合自身行业，实际运用。
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《水果摊小贩不一样的经营策略》
一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。
遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。
老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。
但老太太没有回家，继续在市场转。遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么？（探寻基本需求）老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？（通过纵深提问挖掘需求）老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩马上说，老太太，你对儿媳妇真好！儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。
小贩又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求）老太太不懂科学，说不知道。小贩说，其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。
他接着问那你知不知道什么水果含维生素最丰富？（引导客户解决问题）老太太还是不知道。小贩说，水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。
当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。
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2018年2月24日，深圳，晚，多雨。
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