《第3选择》

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第3选择，解决所有难题的关键思维。

这本书可以帮你处理婚姻问题；解决工作难题；面对孩子的问题；走出财务困境；帮客户解决问题；处理可能会打官司的问题……总之，这本书是用来解决一切问题的。

如果你真的足够主动积极，愿意相信学习可以改变自己，并且愿意把自己所学应用到生活中，那么这本书将成为你人生的一个转折点。

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一、什么是第3选择

面对任何问题，普通人都会产生两种选择：打或者逃；我赢或者你赢；

反抗或者忍受；成功或者失败；支持或者反对。第一选择是什么？我打败你。第二选择呢？我认怂了，你打败我。第三选择呢？【第三选择】是咱们俩共同找到一个解决方案，而且这个解决方案是对咱俩都有好处的。

第三选择不是仅仅来自于妥协，第三选择的核心是创造力，而这个创造力来自于哪呢？来自于咱方愿意一块创造，而不是来自于我必须打败你才行。

大多数冲突是两方面的，【我的方法】和【你的方法】，通过协同，我们可以得到第3选择——【我们的方法】。

我们的认知模式支配着我们的行为，我们的行为决定着我们得到的结果。

西方人的思维是把所以问题都转化为第一步、第二步、第三步。这么做的好处是把所有事情都标准化、模块化，标准化后就可复制，易复制。最重要的是当可复制标准化了以后，就不用依赖任何能干的人。

【目标】：第三选择思维者的目标不是报复，而是重建。

二、协调思维模式

1、思维模式一——我看到自己（主人翁何在）

【我看到自己】：将自己看作一个有独立判断力和行为能力的独一无二的个体。翻译成中国禅宗的语言就是【主人翁何在】：现在掌控你的这个人是你自己还是你的情绪？生活中你做的事，很多不是你想做的事，而是你的情绪主导的。听起来很容易，但事实上我们常常只看到自己的身份和所代表的派别。常常觉得自己的所作所为都是身不由己的。

独立的人格：自己有自己独立的判断。举例：雨果回复法国人抢砸圆明园。

最重要的是你要提醒自己一件事儿，无论何时、何地、何种状况，你作为一个人你永远都拥有选择的权利。具体可参考心理学意义疗法的奠基之作《活出生命的意义》。

要想有自己独立选择的权利，你得有独立完整的自尊体系。你的尊严感来自于你的内心、你对自己的评价、你知道自己是个好人、你知道自己几斤几两、你知道自己该做什么。所以，就算别人瞧不起我，对我的尊严感怎么样，没有影响，这样就不容易被激怒。

我找到自己是很难的，就你要经常提醒自己说此刻是我的选择吗？这是我所做出的选择吗？还是我在情绪之下做出的选择还是我为了面子被逼做出的选择？我有没有摆脱我身上的标签，作为一个人单独地做出了一个选择。当你有这个东西在的时候，你发现你很难被别人激怒。

强大的人只追求怎么解决问题，怎么让这个事变得更好，怎么能够把我们大家的福利提高。而常常觉得自己所作所为都是身不由己的这些人，就是看不到自己的人。因此遇到难题就会告诉你说，“没办法，只能这样了”。这样轻易放弃选择的权利，你是无法看到自己的。

2、思维模式二——我看到你（视他人为人而非物）

很多时候我们在和他人打交道之前就已经对对方下了定义，贴上标签。“他是一个富二代”，“他是一个官僚”，“他是一个奸商”，“他没什么文化”……我们看到的不是一个人，而是一种身份，一种定义，甚至包含着仇恨和偏见。当你无法感知到对方和你一样是个人的时候，你永远不会想要和他探索第3选择。

所以我们需要给到对方一些机会，我们需要把对方看做是人来协商，而不是简单的看作是一个标签、一个东西。这时候你才会愿意来商量解决问题的方法，而不是说今天我要搞定你，今天我要打败你。生活中很多人谈判之前就决定了我要打败你了。

3、思维模式三——我找到你

我找到你的意思是三言两语就令到对方情绪缓和，就能够令到对方变成一个正常的人而不是一个刺猬。【办法】：面对冲突而不是回避或自卫。当你与别人见解不同时，最好的应答是：“你不同意？我需要听听你的想法”。邀请对方开始跟你沟通并且切实采取行动。在这一步需要极强的倾听能力，尤其是双方情绪激动的时候，更需要能够学会同理心倾听，而不是急于反驳和争辩。

中国道家教给我们的，让一个人情绪恢复正常最好的方法是令他点头。

我找到你这一步，非常重要的是控制住对方的情绪，减少对方的防卫心理，然后说我能够理解这个事让你很意外，我知道要做这样的决定不容易。

4、思维模式四——我和你协同

找到一种更好的从未想到过的解决方案，而不是陷入相互攻击的循环。在这一步当中需要很好地使用头脑风暴的工具，不要在创意的过程中过多的评判和争执，鼓励大家想出尽可能多的方法，直到能够满足双方的最基本需求。必须要相信能够找到第3选择，这一步才会有好的效果。

创造协同的四个步骤：

①【询问】，问对方：你愿意寻找一种更好的解决方案吗？这是个革命性的问题，可以让对方减少防御，与你一同探索实验；

②【界定】，双方讨论“更好”究竟意味着什么；更好的条件是什么，要达到的底线是什么？把双方所需要的更好的基本条件都列举出来；

③【创造】

双方共同努力，去探索和创造一个可以达成界定条件的第3选择；

④【达成】

当形成真正的第3选择时，协同各方会群情激奋，这时达成了协同。

三、不同的第3选择

1、职场中的第3选择

案例：员工要求涨薪

【情绪认同，反应情感】→【充分沟通】→【创造协同】

老板不怕员工想要钱，你只要想要钱，那好，咱们来谈谈怎么让你挣更多的钱。把员工当作人而不是对手，你愿意倾听，员工才愿意协同。双方充分沟通，才能找到最佳的解决方案。老板最怕员工说我无所谓，当一个员工是这种态度的时候，你发现你激发不了他。

2、家庭中的第3选择

案例：父亲处理女儿和吸毒者交往的事情

【协同】是家庭的本质。家庭本身就是一种第3选择，它以两个独立的人相结合的婚姻开始。我们要珍惜与家庭成员之间的差异。

生气的原因是什么？生气的原因来自于骄傲，叫我执增强了。你觉得自己不应该被这样对待，你觉得你凭什么这样对我。就当你有这个想法出现的时候，你的那个愤怒情绪就出来了。

学佛唯一的一件事就是让你知道自己跟别人是一样的，你只是芸芸众生当中的一个，你身上最光亮的东西叫佛性。所以悟的时候就是佛，就是觉者，迷的时候就是众生，就这么简单。

生活中的痛苦就是来自于你们认为自己不应该承受痛苦，因为痛苦发生在别人身上，你劝得特别好。为什么小小的一个痛苦到了你身上就不行了呢？因为你骄傲，因为你觉得你跟别人不一样，你觉得别人可以承受，但是我不行，为什么要这样对我。你看当你的自我一膨胀，你的痛苦就来了。

3、其他第三选择：校园中、社会中、全世界、法律中等。

四、第三选择的人生

一个人笨就是干什么事埋怨什么事。一个人开心就干什么事都开心。

有这本书叫《幸福的方法》，当我们把生活分成工作和休息这两个的时候，你的生活其实变得特别的痛苦，就在这两者当中不断地激荡。此时你可以做出第三选择，叫【贡献同时享受人生】。

①活在当下，坚持重要的工作就在眼前，而不是以后；放弃【等我…就好了】的想法；

②第3选择的逻辑就是准求更高的人生目标，拥有更好的生活；

③第3选择的思维会让我们的人生更有意义，让时间更有价值；

④有一个愿意为之奋斗的使命。如果你给自己找到了一个人生永久的使命，你就可以永远活在高潮当中，选择奋斗同时也选择了享受；

⑤人生是一项使命，而不是一项职业，我们不应该期待永久的假期。

五、由内而外创造第3选择的20个建议

当你试图解决问题而事情的发展不如你所愿时，难免会感到挫折。问题越重大，就越需要内在的安全感和力量；

身为第三选择思维者，你的成功会【由内而外】。你越是要处理重大议题，就需要更多的内在意志和力量。

①不骄傲自满，放下自己总是正确的想法。

②学会说“对不起”。

③快速宽恕被轻视的感觉。你可以选择是否被冒犯，如果你感觉被冒犯到，那么就别理会这种感觉。

④不要给自己或他人太大的承诺，从小承诺开始。

⑤顺其自然，继续远行。  

⑥广泛阅读。 

⑦每天尽量去锻炼身体。

⑧保持充足的睡眠。   

⑨研读鼓舞人心或者神圣的作品。

⑩给自己一些时间，安静地去思考。

⑪对身边的人表达爱和谢意。  

⑫合理地运用你的双耳和嘴巴。

⑬学会用时间、真心、宽容和肯定去慷慨待人。

⑭不要去与别人比较。

⑮心存感激，并且善于表达出来。

⑯秉着无尽的热情去为他人发现和创造伟大的胜利。

⑰当事情不顺利的时候，可以先休息一下。

⑱如果真没办法达成协同，请记住在某些情况下“不交易”是最好的选择。

⑲当涉及他人的应变能力、缺点和优点时，你要一笑而过。

⑳永远不要忽视第3选择的可能性。