我做民宿这三年来的一些心得

我做民宿这三年来的一些心得，希望对你有用

2020年10月份开始一个人从一间房开始收房装修上线运营，到23年底做了50套，入住率95%以上，淡季也有80%以上，那疫情期间入住率100%。

很多伙伴感觉疫情期间怎么做到的，其实大多房子都是业主介绍业主交给我来打理经营，客户端也是靠私域老客户转介绍，我总结了一下我做对了以下几点。

1、懂得让利：所有合作的伙伴，要给出合理的价格，切不可过份压榨对方价格，合理分配，

这也是做生意的底层逻辑。

2、懂房东的需求：做民宿最主要的就是要有好地段的房源，还要装修，这是基本的产品，对房东一定要懂他的需求，真诚，有的会说了，和他谈好条件签合同不就好了，还真不是，有的房东不差钱，他就是想要人好好的打理维护他的房子，这样子其实价格是很低的，我们的成本就降低很多，同时业主也很开心。

3、懂得房客的需求：在每一间房设计的时候就要想到以后住在这里的客人她的需求是什么，她喜欢什么样的房间，所以我们的几十个房间都是不同的风格和功能，所有来的用户住的开心，都会长住，并且介绍客户，这样转介绍就源源不断，生意才可以长久。

4、要有感恩之心：前期起步阶段，需要各种资源，人力以及客户的支持，要懂得感恩，并注重回馈感谢，以后大家才愿意帮助支持你。

5、口碑为王：这点是非常重要的，信誉如生命，一定要做好产品，不管是做人还是做事，对业主、客户、以及团队配合者，都要有一个好的口碑，这能长期做下去。

6、一定做好现金流：如果有长租的客户尽量让多付几个月的租金，哪怕价格低一些都可以，手里要有足够现金流，这点也是很重要的，很多民宿因为遇到淡季房子就空着，那这样就损失很大，最后支持不下去只能关闭。

7、先谈付出再谈回报：要有大一点的格局，不能小事斤斤计较，自己吃点亏让对方高兴，平时一定准时提前给业主交租金，决不拖欠，当碰上疫情想让降租金的时候，一开口业主都心肝情愿的降下来，并且很多业主还主动降。

8、持续专注：哪怕前期不专业，一定要有学习力让自己变得专业，因为你比别人懂，更专业，你能识别什么样的地段、什么样的房子更能有价值更能有利润，客户也会更愿意选择找你定房，我们好多客户都是持续定半年一年的特别多，并且还一次性支付半年的房费，这就是因为信任。

9、只赚该赚的钱：做生意光明磊落，不该赚的钱坚决不赚，永远保持正向磁场，吸引的都是正向的人和事和钱，开心赚钱，快乐生活。