今天逛到一家便利店，突然看到一个小零食，名字叫“拌饭海苔”，一看到这个名字，脑子里已经出现了白米饭拌着海苔的画面，然后有了买它的冲动。
其实他就是同样的海苔，你说那个波力海苔不能拌饭吗，也可以吧，但买了波力海苔就是想着当零食吃，不会想到拌饭吃，哪怕知道可以。
其实大众消费品在对外向受众传递信息的时候，明确告诉消费者“你买我的理由”，会提高销量。
为什么呢？
受众在逛的时候是很茫然的，除非他有非常确定的需要，比如下雨了要去买把伞躲雨，家里没米了要买点米，除开这一类情况，大部分是在买一种想象，也就不是当下的，而是未来的，我相信大部分人，不会等到已经下雨了才去买伞，家里一颗米都没有了才去买米，都是在为未来一段时间消费，所以他在买的时候就是在想象的。
当受众看到你的时候，你得让她能想象到一个他觉得舒服的画面，比如我看到“拌饭海苔”的时候，我就想到了海苔拌在饭里的感觉，头脑里第一反应是，“诶，不错”。这就构成了一个购买理由。
再比如，有一个喉糖，吃了以后感觉清凉的，叫“冰喉30分钟“，他其实就直接给出了一个购买理由，就是可以让你的喉咙冰爽半小时，而这个是可以想象出那种感觉，有需要的人立马就像买了。
有些人在卖产品的时候，会去罗列产品的功能点，这其实就是站在自己的角度去介绍产品，始终接受到这种信号以后只会觉得难以理解和无聊。
普通的茶叶，它既可以打造一款礼品，那么包装、文化内涵上下功夫，就可以成为消费者在节日送礼的选择，当受众看到你，就得想象到，我拿去送礼别人是不是有面子，别人会是什么反应，当受众觉得这个产品对他有用处，他就会掏钱买。
当然也可以打造一款，小袋装用在办公室快速泡茶的产品，那么我看到就想到我在办公室可以拿来喝。
背后有想象，就越容易让受众变成你的消费者。
拉康曾经说：人的要求=需要+欲望。
我们要买某个东西，就是”要求“，而这个要求当中，既包含了实际的需要，比如伞遮太阳或者挡雨，而欲望就是这把伞我撑出去会不会有面子呢，符不符合我气质呢，别人会在那么看呢，等等。
当这个商品”实际需要“属性很强，比如说米能让人吃饱，或者非常迫切的时候，那么人们主要会被需要驱使；相对的，其实是人的欲望驱使人去购买的，你的符号设计勾起了人的欲望，并且给了他一个说服自己的购买理由，他就心安理得地去买了。
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