保险销售精英红姐的微信销售经验咱们分享两节课了，前面两课，我们在讲红姐是如何养她的朋友圈，利用朋友圈跟进老客户、完成转介绍的。
养朋友圈这个过程，在微名片上线之前，红姐就已经开始了，到现在为止，已经持续了接近2年的时间。那么，朋友圈经营得特别棒之后，红姐是不是就不发广告了呢？当然也不是！
红姐发广告，也有独特的姿势。
红姐微营销经验（三）
独特的广告技巧
“急于求成的人是不行的。你今天发了明天就期望别人买是不可能的。我们公司好多人，一天拼命在发这个癌症啊，那个众筹啊，这里撞车啊，那里地震啊，那里洪水啊，我都说你不要发了，越发越麻烦。”
——红姐
听到红姐说这句话的时候，妞子老师简直老感动了。课程里讲了这么多遍，癌症不好，吓唬人不好，退保了又怎样怎样了也不好……可是我们销售伙伴的朋友圈还是充斥着这一类被各大保险公号转烂了的文章。
那么红姐在微信上销售保险，靠的是这些内容吗？显然不是！红姐发广告，那也是有诀窍的。
1
很少发广告，只是偶尔发一下
别看红姐在微信上销售得这么好，可是她偏偏不常发广告！
红姐非常细心，为了保持自己朋友圈的整洁，让新朋友在浏览她的朋友圈时，看到的都是有价值的信息，红姐所发的广告，不会在朋友圈里停留超过2天。一旦失去时效性，立刻将广告从自己的朋友圈里删除。
除此之外，红姐特别注意避免天天提保险，但是她会特别聪明的结合生活场景，设计一些文案，来变相提醒大家建立风险意识。比如说去医院看朋友，红姐就会随手拍两张照片，发一些有关健康、医疗方面的感慨。保险一字未提，但是让人浮想联翩，很快就会有客户找上门来咨询了。
妞子老师点评
天天长篇大论发广告的销售伙伴们，妞子老师希望你能把这段认认真真读上三遍！
我们经常听到有些销售人员说，我跟亲戚朋友说保险，是真的为他们考虑啊，是真的为了他们好，可是他们不能理解，无知。
如果你也有这种想法，那么妞子老师告诉你，无知的不是你的客户，无知的那个是你！方法都交到你手里了，如果你还不肯动脑筋好好思考，那就不要埋怨自己的客户不给力！
2
广告在晚上发效果最好。
妞子老师问红姐：广告在什么时间发？
红姐说：中午或晚上，晚上效果最好。
为什么晚上效果最好？复习一下这篇案例课，你就知道了：
3
广告文案自己写，图表自己画
还记得那些长篇大论、不知所云的保险广告吗？这样的垃圾广告在红姐的朋友圈里是根本不会出现的！
红姐所有发出的广告文案，全部是自己编写，涉及的图表，也是自己画。文案直指客户痛点，图标简单、清晰、明了。
为了磨砺自己的文案技巧，红姐还特意报了文案编写的课程，跟着课程学习之后，就自己琢磨自己写。下了这么大的功夫劲儿，效果当然很好。红姐在微信上完成大量销售，和这些广告文案的关系也密不可分。
妞子老师点评
自己写广告文案效更好的原理是什么呢？
公司统一发出的产品广告并不适用于每一个销售人员。
你的客户只有你最了解，他们可能存在哪方面的问题、你的哪些产品可以帮他们解决问题——这些也只有你最清楚，。
所以，只有你才能写出打动客户的广告文案，也只有你亲自写出的文案，才会真正的让客户看到自己的需求，完成购买。
4
针对性的群发广告
还记得上节课讲过的吗？红姐会对她的微信好友来源做记录！
那些因为在群里对社保感兴趣而主动加的微信好友，红姐会把他们打上“有风险意识”的标签。在有机会的时候，红姐会用自己编写的文案，有针对性的向其中一些人群发风险管理相关知识，如果有人感兴趣就会进一步向红姐进行了解。
妞子老师点评
其实这一点妞子老师本来不想说，就怕说了之后，有些销售伙伴听三不听四，一听群发，就呼啦啦不管啥都群发了。
这是进阶版教程。
如果你不能把握好红姐上面的技巧，那么你就干脆记住一条：不要群发！
如果上面说的你都能够理解了，那么记住，群发前、后，你需要做下面这些工作：
编辑文案：文案要简单、清晰、有针对性，尽可能看起来不像群发内容；
挑选群发客户：将可能会对这次群发内容感兴趣的客户单独标签，定向发送；
群发后，要进行跟进。妞子老师发现，很多销售人员，群发短信，发完就完了，客户的回复看都不看，也不进一步产生交流，这样的群发您还是别做了，一毛钱作用都没有；
群发后，对表现出反感的好友删除标签，一定不能再次群发信息给这一类的好友，否则下次一定会被拉黑屏蔽！
好了，红姐是如何将妞子老师微信销售技巧和销售实践进行结合的，就分享到这里了。
总结一下，红姐完美的实践了妞子老师在课程中讲过的微信销售的过程：
可能听到这儿，很多学员会说，为什么同样的课程，我就没听出这些内容呢？
那么，妞子老师再给大家分享一下红姐的学习方法，下面这两段都是红姐原话，大家看仔细了：
“妞子老师你的课，每节课我都听了5次以上，这叫‘温故而知新’。每次听都要回想一下：自己在现实生活中犯了什么错、哪一点做得好，哪一点不可行，哪一点可以做得比老师讲得更好。”
“你的课我拿给团队成员听，她们不相信。任何课程都要尝试，用了之后才知道是不是有效果。实际效果就在那里，有什么不相信的呢。”
由此可见，红姐是一位爱学习、会学习、擅总结、有耐心、有方法的销售精英。所以，红姐的成功完全不是偶然。
不论你是哪个行业、做什么职业，“先做人后做事”都是基本原则，而红姐，就是这一原则的典范。
在产品设计上，红姐完全从为客户解决问题的角度出发，时刻为客户着想，这也是她能够成功在客户心中建立信任的关键。也正是习惯于从客户角度思考问题，红姐才能体会到微信销售技巧的精髓，从而活学活用，真正成为客户心目中有品味、有能力、有价值的专业人士。
销售的基础是信任，而销售的本质是帮客户解决问题。只要你清楚了这一点，并且肯像红姐一样，耐心、再耐心；细致、再细致，那么复制红姐的成功之路，甚至取得更好的业绩，完全不是梦想。
红姐的微信销售成功经验我们就分享到这里了。如果你也有一些心得体会要和妞子老师分享，那么请加我的公众号：妞子老师微营销课堂，留言给我，我会尽快与你取得联系。
下节课我们再见。
END
应学员要求，妞子老师为销售伙伴提供免费的团队培训，有需求的伙伴可以联系辅导老师，微信号：lovely-crazy。
在加好友申请中，请您写明：公司/团队名称、成员大概人数。
妞子老师微营销课堂
（niuziweiketang）
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