挑战1000天演讲打卡第977天。
上周拜访了一个新客户，他们专注智能化控制系统，虽然现在还没有做出多大的成就，但我敢肯定，他们日后一定会迅猛发展。
第一次见面，他很健谈，谈及了市场上综合该有的准则，他不喜欢那种相互欠债，把供应商压榨的喘气的机会都不给合作单位，他坚决不合作。不管是他的客户，还是他的供应商，涉及到金钱利益关系的，他只做付款速度最快的那个。他说每一家企业都知道现金流的重要性，如果是每一家都各顾各的，最终会导致相互压价，账期越来越长，资金跟不上的就会越来越困难。殊不知，没有了上游的大力支持，自己也拼不了实力去创造更多的价值。
很喜欢这样爽快的人，科大的高材生，以前在国企年收入不菲，现在自己创业。自己优秀，自然会吸引优秀的人才，那种不摆谱，不虚伪，不势力，团队也会是这样积极有活力的。
相反，有一个客户把价格缩到最低，几乎不给供应商任何利润，后来这个圈子里的钣金厂都不愿意接他的订单，没利润不说，账期还长，直接让上游无法生存了，这样亏本的生意，没有哪家是傻子。后来发展成现款现货都没人给他家供货，信誉度一降再降，在这样的市场里没有任何信用额度。
人生来就是一群追逐利益的群体，讲究诚信的人和企业，财富会越赚越多，而不讲诚信的人和企业，路会越走越窄。
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