2022-09-18

马斯洛需求理论，由美国著名的心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出。在他看来，人有两类需求，一类是生物属性带给我们的低级需求，比如延续生命；一类是进化后逐渐显现的高级需求，比如释放潜能。

低级需求不断减弱，高级需求不断增强，两种趋势叠加，马斯洛提出了著名的“五层次需求理论”：

• 第一，生理需求：首先，要活着；
• 第二，安全需求：活着不够，不能担惊受怕；
• 第三，社会需求：安全后，融入集体，求归属感；
• 第四，尊重需求：不仅接受我，还要尊重我；
• 第五，自我实现需求：让我的潜能，完全释放。

用“发现需求，满足需求”的方式激励员工，需要注意：
一、这五个需求并不依次出现，他们同时存在，只是不同阶段的迫切性、强烈程度不同。
二、找准阶段是关键，用自我实现的手段，激励生理需求阶段员工，他会觉得你2；用生理需求的手段，激励自我实现阶段的员工，他会觉得你Low