那天,姚哥和我说了家电行业的艰辛,虽然他现在开了两家分店,但是步子迈大了,有点儿扯不动,他自己不单是干家电实体店,可能还有一些其它的投资,他现在两个实体店都是租房,每年大概有50多万的费用支出,这也使得他的利润近一步稀薄,不过我不大相信,我自己也做家电了,里面的利润还是有的,他们走量,厂家肯定有返点和奖励。姚哥这个人就有些浓厚的商人特性,非常的能说,大饼画的一张接一张,你听着都是干货,其实都是围绕最核心的利益打擦边球,一点儿正经的都没有,看似掏心窝,其实别有用心,而且全是废话!比如,“你哥我现在两个店面,一年销售额400万,卖的是挺多,但是现在利润薄了,走量,兄弟你要在我这儿拿货,我肯定比其他几家再低百分之十到三十,我现在就要冲进你们镇子的市场,咱们好好培养它,打开之后,我走销量,完成厂家任务,你呢,用我这儿给你省下的钱接着挣,起码运费就能给你省下来,你说对吧,兄弟!”我说,对是对,那同品牌的冰柜,你能再让多少,他就说“这样,兄弟,他家给你多少钱,我肯定比他更低一些,我现在京东专营,经营的品牌更多”我自己也是昏头,结果就告诉他我现在的进价,结果他倒是有意思,问“你进的这款洗衣机哪儿产的?如果是中山,那就是挂牌的,产品质量不行”其实,这家伙就在套我的价钱,我那时候觉得也不对,但是后面他又说“没事儿,兄弟,你自己不是知道进价么,你这几家店,到处问,我肯定比他们低,而且咱们售后服务也都有,你不用担心,只要我的店不到,你就没事儿,而且你觉得京东能倒么?”他的话里只有一句话是真的,那就是京东暂时倒不了,其它全是扯蛋,为什么呢……
因为,我做的品牌冰柜,他不做,海尔,澳柯玛,星星这是他经营的品牌,我做的美的,它没有,你说这让我怎么去比较呢……
其他的以后有时间再说吧,现在我还在取经学习,之前我从来没有把自己的地位放在商人上面,所以和人说话,销售产品,十分的尴尬和茫然无知,也一直害怕和这些个人精打交道,他们一眼就能看透你,并且不留痕迹的给你挖坑,让你专一他们的产品。
现在我要一点一点学着不要脸面,甚至要好好学习一下“奸商”的概念!
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