【环球网科技综合报道 记者 林迪】7月11-13日,由中国互联网协会主办的中国互联网大会在北京国家会议中心召开。会上,中国互联网协会微商工作组秘书长于立娟发布《2017中国微商行业发展报告》。
据了解,此报告于2017年1月1日启动编写,共经过了5次研讨会,实地走访30多家企业,收集5万余份实名微商从业者问卷调查反馈,汇集政府、学术机构、行业专家、微商典型从业者等的观点和数据最终成册,以下从社交电商的定义,微商行业发展现状、特点和问题,以及健康微商行业发展建议,微商的生态体系等主要方面展开报告的详细内容。 社交电商和微商的定义 社交电商是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售的经营行为,是新型电子商务的重要表现形式之一。 微商是社交电商的重要组成部分,主要指从业者利用互联网社交媒体作为传播工具完成商品与服务交易的行为。 目前社交电商的主要表现形态是:实物产品交易、服务产品交易、虚拟物品交易、社交网络广告四类。
微商行业发展现状 2016年,微商行业总体市场规模为3607.3亿元,预计2017年市场依然会保持高速迅猛增长。虽然2016年下半年以来,市场增长相对趋稳,但作为新兴行业,微商市场正处于高速发展期,由于市场基数小,预计2017年市场依然会接近翻倍式增长,2017年微商行业市场总体规模将达6835.8亿元,增长率为89.5%,尽管市场增长的加速度小幅放缓,但绝对增长速度依然领先于传统电子商务等其他商业领域。 2017年,中国微商行业从业人员规模将突破2000万人,从业人员数量将进一步呈现加速增长态势。随着微商在社交群体中认知度和认可度的逐步提升,以及领先微商经营规模和品牌影响力的快速壮大,越来越多的人参与到微商队伍中来。研究认为,微商从业人员数量的加速增长刚刚起步,2017年微商从业人员规模预计为2018.8万人,增长速度达31.5%。微商行业的参与者将逐步覆盖社交网络的每一个领域。 市场的发展和正规化的要求,逼迫微商从狂热回归理性,监管逐渐完善。平台微商成为行业主流,并在个人微商、品牌微商以及社群微商的融合下迅速发展,加速人人零售的进程。平台化是微商发展中的一个大趋势,包括技术、产品等全方位的平台化。目前,国内已经出现微分销商城及平台化的服务产业园等,这都是这个行业不断走向成熟的表现。
新微商和新零售 课题组总结了2016~2017年度传统行业迎接微商行业,利用微商模式勇敢接触互联网所取得的成功经验,并由此归纳总结出传统行业向微商延伸的行动模型,以及主要的步骤和办法。以下为四类成功模式。 引入互联网从而开创新型销售模式。 互联网及电子商务的普及令很多传统企业跃跃欲试,而在尝试意愿的驱使下,传统企业最突出的想法是利用互联网手段开创企业全新的线上营销模式,其看中的就是互联网营销不仅效率更高,更重要的是它代表了未来发展趋势。因此,中国各行各业的传统企业在产业转型大环境和“互联网+”政策的双重指引下开始了多样化的尝试,而微商这种包含了互联网、移动、社交、高效等所有未来趋势元素的商业模式迅速获得传统企业的青睐,开创微商新型销售模式也成为传统企业试水微商最多的尝试。
追求突出效率的电商营销模式: 今天,很多传统企业的经营困点是由于市场竞争激烈、销售渠道成本居高不下,导致销售业绩遭遇瓶颈,经营效率很难获得突破。因此寻求新型的具有突出效率的电商营销模式成为企业创新的重点,而微商这一销售模式往往对于适销对路的产品可以带来几倍于传统电子商务、数倍于传统线下商品交易的营销效率。就像当前“双十一”“6·18”等热门电商活动为企业带来的经营效益对传统企业产生着年复一年的冲击,同样,微商领域也涌现出很多个案,对传统企业甚至传统电商企业的营销效率产生了更大的颠覆性的提升与加速。
相同有一个名叫KMB卡门雅仕的品牌突然闯入了我们的视线,一个品牌默默的变成了高端小众品牌,并且慢慢的有更多的人来接纳这个品牌,想必必有原因。
男性市场日渐成熟,曾经的糙汉子会慢慢被时代所遗忘,取而代之的就是帅气大叔
从大数据分析,长的好看的男性平均收入要比长得普通的男性收入高出20%,颜值等于亲和力,没人会去想了解麻袋里的故事,而对保险箱里的东西异常的好奇。
据调查,原来,KMB是由一个名叫香港乙新国际生物科技有限公司高薪聘请日本研发资生堂的团队,研发出来的,其中首席专家——江德.度日本资生堂资深化妆品研发工程师、专家1982
年起就一直供职于日本资生堂研护肤品研究所2006 年开始负责资生堂研发研究所护肤部门,全面负责开发护肤制品配方拥有
30多年的护肤品研发经验组织并直接参与了资生堂各大系列品牌产品的开发
原来香港乙新生物科技有限公司致力打造一个高端品牌文化,公司厚积薄发,竞争市场势如破竹,难怪K.M.B卡门雅仕让很多男士护肤品牌坐不住。
传统运营成本居高不下背景下打造微商新产品: 很多传统企业的转型在今天的市场竞争中已经势在必行,甚至这种转型是全行业的,无论是因为运营成本的居高不下,还是消费者对老旧产品已失去购买意愿,对于很多传统企业而言,急需结合自身资源和特点,开发出全新的迎合消费者需求特点的新产品,同时打造出符合新产品销售的营销道路。产品与营销方式的创新不存在先后,二者是相辅相成的,这对于很多传统企业不仅是挑战,也是生死存亡的关键。而微商的出现,另一部分传统企业在近两年找到了尝试的方向和方法,无须大规模的渠道终端的店面搭建成本、快速扩充销售队伍的便利手段、迎合年轻人偏好的营销方式、针对性开发优化的产品,这些特点令一部分传统企业快速切入了微商模式,找到了自身转型的出路。
销售终端线上线下结合的立体营销模式: 传统企业既经营传统门店,又经营电商,还经营微店,这是2017年最全面的营销模式,如果把三店再融为一体,互为补充、互为延展,那么这就是当下最具前瞻性的创新企业经营模式。近几年消费者经常提到线下体验、线上采购,而作为提供商,不仅是从用户端的需求出发,提供了线下门店、线上电商、移动社交微商的产品销售模式,更为重要的是将三者融为一体,从商品的营销推广、应用体验、销售购买、客户反馈形成全流程全方位的融合。这种立体营销模式将为企业自身的经营和运转实现全新的效率整合,更将为客户带来最全面的采购体验。
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