逢山开路，遇水架桥

市场的打开并不是一蹴而就的，从六月初开始盼六月中旬。结果六月中旬，花椒的价格出来了，但是没稳定住，农户要等稳定住了再报价。终于等到了六月下旬，花椒价格出来了。

农户是提前预约好了的，是我母亲理疗店的房东。因为处的时间比较长，人品是没问题的，农户为了保证品质，他们家的百十亩花椒只打了一遍农药，所以我们才敢选他们家的花椒。

最近也销售了有50多斤花椒了，都是稳扎稳打，做小订单。通过在做小订单的时候发现存在的问题并逐步解决。

这不，这段时间最大的问题就出在快递费上。因为还没形成规模，达不到一定的量，走不了电商的一件代发。每次都是一斤、三斤、五斤、十斤的发货，物流也看不上这样的订单，所以就导致只能走普通快递。还是因为量小，也没办法去跟快递谈按商家的快递收费标准走。

所以就目前的阶段来说，快递费严重压缩了利润空间。如果能形成量的话，平均每斤能少一块钱，而现在每斤的快递费平均下来在3.2元。

但是现在不是急的时候，现在需要打开市场，等市场打开了，我们自然就能去和物流或者快递谈，这样，物流或者快递的费用自然就降下来了。所以现在的重点是放在打开市场上面，就目前的情况来看，还是挺不错的。

正所谓“逢山开路，遇水架桥”，遇到问题只要肯去想办法解决，也就没有解决不了的问题。这段时间，自己一步一步走来也学到了不少，这便是一个人的成长。