Day 13

如何制造阅读钩子？

让用户把你的文案从头读到尾？

写作的6步骤:1.挖掘卖点，2.吸引点击，3.激发欲望，4.产生信任，5.立即下单，6.打磨文案。

关于长文案:

一个事实:你写的越多文案越长，卖掉的产品的机会就会越大，别人就会觉得产品有这么对的优点可写也就产生信任。

那什么是“钩子”呢？有四个操作技巧

技巧一:写好文案的第一句话

早有研究证明，相较于长句，短句、断句更有利于用户对广告的注意，阅读和记忆。

开头的第一句话可以像火车头一样，开启时很费力，但是启动以后会很轻松了。

把握以上三点

主意开头第一句话

技巧二:提问－回复－回复

用户是会带着问题去阅读的，看看罗振宇大师如何使用这招卖得到App。

Day 13 这样的第一句666 得到App的文案

4个要点:

1.提问顺应用户逻辑:这样他们才会对答案产生渴望。

2.一次提1个问题，并立即给出答案:一问一答。

3.制造金句，让文案看上去不平庸，对提升文案内容有好处。

4.提出一个问题再回答再提出一个新问题再回答，如此反复，知道文案结尾。

4个要点

技巧三:利用小标题

写长文案时常常会设置小标题，这样可以把文案结构化，什么叫文案结构化呢？

小标题

就是把一篇文案分几大板块，几个部分，每一个部分集中讲一个重点内容，为什么要有小标题呢？

小标题有三大用处

第一，小标题可以让整篇文案显得很有逻辑。

第二，小标题可以提示用户阅读接下来的内容，牵引读者深入阅读。

第三，小标题是视觉上的一次停顿，更方便阅读，减轻阅读压力。

所以每一个小标题本身就是一只阅读钩子。

每一个板块有一个小标题(与取文案标题一样)

技巧四:学会“卖关子”

用很短的提示性句子告诉用户自己马上要讲一些非常重要的内容了，拔高他的预期，让他集中注意力，接着引出要讲内容。

Day 13 案例

总结:

Day 13