【昵称】美琪
阅读内容：4从众心理，5纠缠于沉没成本，6互惠偏误
阅读主题： 放下沉没成本，做出理性决定。
三个问题：
1.为什么很多人会纠缠于沉没成本？你是否有过这样的经历，如何改变？
有过。
经历：有一次去吃粉，粉的价格还特别贵，一碗粉花了12块钱，是一家私人老板开的店。当我吃下去那一口，就想放弃了，但是想想，我已经买单了，又不想浪费钱，所以我还是把它吃完。吃完之后我告诉自己，以后我再也不会来这里吃了。
改变：我在去外面吃东西的时候，我首先会选择一个连锁品牌的店，如果不是连锁店，是私人开的店，那我会先去观察在那里吃东西的客户的面目表情，然后再去观察店面排队的人数多少，然后再去巡视一下整个店周围的环境。如果我们是两个人一起去的吃，那么我就会先点一份，一个人先尝试好吃了在多买一碗，如果不好吃，那么就算浪费也只是浪费一碗的钱而已，心里面也不会太心疼。然后每次用这个方法去外面吃东西，我感觉非常爽，每次都能吃到我喜欢的美食。
2. 一个人路过一个超市，看见很多人在疯狂抢购商品，于是也忍不住进去购买了一堆家里实际上并不需要的东西，这是什么心理？如果纠正？
这是从众的心理。
纠正：当再次看见同样的事情，首先冷静的去观察他们在抢的是什么产品，有没有我需要的，并且是什么价格。再进一步了解这个产品的生产日期以及产品的品质问题，再决定要不要跟他们一起去抢购。当我特别理智的这么去做的时候，我发现效果非常明显，我不会再买一堆没用的东西带回家。
3.当有人给予你恩惠之后，向你提出了你难以实现的要求，你如何应对？
俗话常说：无功不受禄，往往送你恩惠的人，肯定是想从你身上得到某种利益或者回报。
应对策略：先了解对方送你恩惠的动机，然后再了解他对你提出的要求，我能不能满足对方的需求，如果不能尽量的不去答应也不接受对方的好处，这样就不会让自己陷入左右为难之间。
五个金句：
1. 越多的人认为一个想法正确，这个想法就更加正确——这当然是荒谬的。
2. 就算有数百万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。
3. 每个决定，不管是私人的还是业务上的，始终是在不确定的情况下做出的。我们的设想，有可能兑现，也有可能落空。
4. 理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势以及你对未来的评估。
5. 互惠也有可恶的一面：报复。紧接着报复的是反报复，然后你就会陷入一种恶性循环中。
【读书收获】
我们既不要盲目的跟风心理，盲目的跟风，往往买回来的东西也许一堆垃圾。对任何不喜欢的事情，就算已经花钱了，但是既然不喜欢就不要去做这件事情，赶紧抽身的离开，就算你纠结于已经付出的成本，那只会让你自己更加痛苦。也不要轻易的拿别人给你的东西，一旦拿了别人的好处，别人肯定是想从你身上得到回报。
分享一个发生在我身上的关于互惠的故事：
我有一个客户从不跟我交易，突然有一天在我自己的群里，买了将近300多块钱的东西，买了之后，到了第2天她送了我青菜和水果，当时我还不能明白她送我东西的背后理由，然后我身边的人告诉我，送你东西肯定是别有所图，你得注意。我当时没想太多，很客气的去感谢她。其实她前面送我东西，我早已经在微信里拒绝过她，根据家人的描述，她把东西放下就走，家里的人根本没来得及拒绝。她来之前在群里大喊，让我下来拿东西，似乎让群里所有的人都知道。
今天她开始在我的群里发她要卖的产品，还搞了个接龙，不过也及时的提醒了她，群规不允许卖其它的东西。虽然她不出声，但是我觉得她内心并不好受，所以啊，有时接受了别人的好处，不给别人利益，似乎也不太好，所以还是建议大家不要轻易的拿别人的东西，拿了别人的东西，别人肯定是想从你这里得到回报。
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