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002沉没成本

002沉没成本

作者: 杨智勇2019 | 来源:发表于2018-12-27 10:15 被阅读0次

人们往往会陷入这样的误区:前期投入越大,后期就会忍不住投入更多。

人们在决定是否做一件事情的时候,不仅仅看这件事情未来对自己有没有好处,同时也会看过去已经在这件事情上投入了多少。是一种顽固的非理性心理,称之为“沉没成本”,也叫‘协和效应’。

沉没成本,即已经产生的花费,也叫做“既定成本”。沉没成本没有好坏的区别。由于沉没成本心态的顽固性,有目的地给对方制造沉没成本,有利于提高交易的成功率。反过来,如果能够克服这种心理偏见,不被这种情绪所左右,就有可能做出更加理性的商业判断。

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