伙伴们，上午好！请大家原谅小编将【深圳清洁工】改名为【清洁环卫工】，主要是因为小编的工作地点发生了变化，现在广州工作，属地原则，所以再使用“深圳清洁工”似有不妥，虽然改成了【清洁环卫工】但依然不改小编初衷，小编依然是一名真正的清洁环卫工，下网大家一如既往的帮助和支持，在此先谢谢了！
好，我们现在接着上次【政府采购招投标解析一】进行分享：
上次分享了小编的“标书制作口诀”，下面，我们逐一将口诀的内容进行解析
首先要说的是：第四句口诀【研读关注四个点】
小编分三点进行阐述。
前面说过【最终决定我们能否中标的=专家的评分】，根据专家选定方法：
1、本着“回避原则”在专家库随机抽选；
2、业主单位推选1-2人；
其中一般法律专家1名，财务专家2名和4名技术专家，同时业主代表专家不能任评委主任。一切目的均为了公平、公正。
根据评标实际，专家们在有限的时间内提前对招标公告进行熟悉，又要在有限的时间内履行评标职责，那么现在的问题就出来了：
1、专家对招标公告详细内容的熟悉程度是无法赶上我们平时的制标人员的！
2、专家评标时关注的都是什么内容？
3、专家如何能够快速、准确、客观地评审完一套投标书？
带着三个问题，我们往下继续，制标口诀【研读关注4个点】可以初步地回答上述三个问题：
二、研读关注四个点解析。
专家在有限的时间内能做到的就是熟悉小编口诀中四个方面的内容：资格；招标须知之评分标准；项目需求之技术条款及招标文件规定的格式要求。
1、毋庸置疑，连资格都不能达到的供应商是不会参加该项目竞标的，如果有，小编认为不是他疯了，就是我们疯了!
2、评分标准是所有投标人最为关心的内容，决定我们能否中标在于专家对投标书的评分分数；
3、任何投标文件必须符合项目需求，故而项目需求之技术条款是我们在技术方案编撰中必须遵循的第一原则，做的再美，没有切合项目需求只能是文不对题，好的只是扣分，严重的会造成投标无效；
4、格式则是我们是否响应招标文件最直观的体现，连格式要求都不能满足，谈何响应？在废标界定里有明确的条款对格式响应做明确的描述，其重要性不言而喻。
三、模板参考5心眼解析。
很多朋友找小编要所谓的投标书模板，此前曾经提供过一些，现在看来，估计害了不少人，因为任何模板都不能代替完全响应招标文件中的上述四个关注点，一旦复制模板，无疑会直接导致投标无效，小编在口诀中对参照模板可能出现的致命性错误做了如下整理：
1、名称。一般情况下，大家不会忽略项目名称的变化，但是在模板中有多处地理名称，一般制标时会采用ctrl-f进行全部替换，但绝对不可能把文案里面所有内容替换完全，就会出现与项目不符的名称出现，这是没响应招标问件的行为，严重的可能被专家废掉；
2、时间。重要的时间节点大家都不会出错，特别是招标文件中技术条款规定的一些项目需求时间点，在模板参照中极易出现问题，也会出现不响应的结果；
3、要求。招标文件对响应、偏离内容都有不同，参照模板的后果就不用说了；
4、装订。小编在这里为啥把装订要提出来，很多企业为方便标书制作，自己制作了一些带有企业自身文化特色的封面及密封条，这是不对的，每个招标文件都对装订有专项要求，我们一定要放弃自己做的封面或者密封条，严格按照文件要求制作，才有可能不会因装订不符合要求而有无效投标之嫌，还有建议大家不要使用档案盒，一定要使用牛皮纸，工工整整地密封和粘贴，签字、盖章务必规范，不可马虎大意，望大家重视，切记切记！
【深圳清洁工】的更名给大家带来不便，敬请谅解，新的【清洁环卫工】会一如既往地为大家呈现小编原创！
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