被媳妇拖拽着进行读书计划，其实毕业之后很少会给自己制定读书计划，发现自己总是喜欢读一些历史书或者人物传记，但这次读书计划的第一本书就是一种理论书籍《影响力》，一本非常经典的书籍，初读起来感觉里面的例子有些陈旧，但是还是硬着头皮读了下去。
影响力的几种方式
刺激——触发特征固定行为模式条件反射：请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，得到帮助的可能性就更大。
顾客的“昂贵＝优质”的思维定势
捷径——简单原则
认知对比原理 先卖贵的套装，后卖便宜点的散件，顾客就会觉得不太贵。
一、互惠
心理基础：负债感、知恩图报
商业：免费试用
应用：不平等交换——给小换大“拒绝——退让”策略：“先大后小”的请求顺序，
相互退让、认知对比，对方更满意。
对策：分清敌友+积极抵抗
恩惠用恩惠回报，诡计则不必回报
二、承诺和一致
心理基础：要与我们过去的所作所为保持一致
决策捷径：习惯是捷径，自我逃避
答应小小的请求，不仅会使我们更容易答应相似的、更大的请求，而且也会使我们更愿意答应那些更大的、与之前小的请求无关的请求
公众的眼睛起到监督作用
入会折磨：更珍惜付出努力得到的东西
一个有效的承诺会引起我们内心的变化，甚至还会“长出自己的腿来”，并不需要时刻去巩固，在保持一致的压力下，这种变化自己就会巩固下来，它会寻找到新的支撑点。
应用：承诺诱导，进而一致
“虚报低价”策略
书面声明
承诺前提：主动+公开+付出努力+自主
对策：建立反击模式
反思承诺前提
三、社会认同
心理基础：以别人的行为作为判断标准榜样的力量
应用：观察他人消除不确定孤岛效应：陌生环境
多元无知效应责任分散效应需要帮助时，精确表达需要的帮助
相似性也就是说，与我们类似的人的行为对我们最有影响力
其他人都可以做到，我经过努力应该也能做到
对策：
快速识别伪造的数据——忽略、反击
避免无意错误——不盲目从众；
四、喜好
心理基础：人们喜欢答应自己认识和喜欢的人提出的要求
喜欢原因：外表魅力；相似性；恭维；接触与合作，前提：目标一致
应用：友谊：为影响人而广交朋友
关联：名人广告；圈子文化；球迷疯狂你想要证明的是，你比其他人要优越。
对策：关注效果而非原因
抓住反击时间
把交易者和交易分开
五、权威
心理基础：对权威的服从
应用：.当我们进入“咔哒，哗”状态时，不需要权威的实质，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态。
头衔
衣着——制服
外部标志——名车
对策：做好充分思想准备
识别是否是真正的专家
伪装的真诚：权威是否说真话
六、稀缺
心理基础：心里抗拒理论
维护既得利益，害怕失去
应用：创造稀缺：“数量有限”策略；“截止日期”策略
要想增加一条信息的价值，并不一定要查禁它，只要让它变得稀少难得就可以了。
当新的短缺出现时比一直就短缺更有诱惑力：给予人们一段暂时的自由比从来就不给他们自由更危险。
对稀少资源的竞争：愚蠢的狂热
对策：警惕冲动
判断是否是来自其使用价值，而非占有
七、即时的影响力
自动化的时代，原始的依从：1.原始的机械性2.现代的机械性，当我们没有心情、时间、精力或信息来源对现状进行全面分析的时候，我们更可能使用这些孤立的提示
这种状态需要保持，保持读书的心态，感觉我们需要更加充分利用时间来武装自己，坚持读书不是走出舒适圈，是进入一种原有的舒适圈，加油，小灵丸的父母亲！
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