W6L3-商业基础-产业链
一、
1.我认为微笑曲线还有现实意义
2.因为微笑曲线有两个要点，第一个是找出附加价值在哪里，第二个是关于竞争的型态。
3.售后服务会发生变化，会更加全面，态度也会更好。另外附加价值的销售方面也发生了变化，变为线上交易，大大缩短了交易所浪费的时间，加强创造智慧财产权。
二、
The company is specialized in producing all kinds of standard chains and special chains, E. G. A or B series chains, automobile chains, stainless steel chains, combine harvester chains, heavy-duty cranked link transmission chains, stereo garage chains and maintenance-free chains etc. In recent years, it invests the capital and depends on the improvement of technology to accelerate the step of new product development and the step of technology reform. It intends to produce high strength and precision chains in order to meet requirements of the domestic and overseas markets. We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present.
主旨：
It intends to produce high strength and precision chains in order to meet requirements of the domestic and overseas markets.
关键词：technology、produce、requirement
网址：http://www.dhchain.com
W6L4-商业基础-供应链
一、
1、厂家直销存在的问题
①我国厂家直销呈现出的点多分散特征不利于我国经济朝集团化、规模化以及国际化方向发展。目前除大型生产企业直销外，一大批中小生产工具企业也纷纷挂出厂家直销的牌子，竞相设立直销机构。
②厂家直销没有更好地体现部门分工优势。当前不少生产企业不管工商分工带来的巨大潜在利益，一味追求直销，结果偏离了社会资源优化配置原则的要求。
③厂家直销影响我国交易关系的有序性，尤其是工商关系的稳定性。在激烈的市场竞争中，不少生产企业往往会因某些经济条件的变化而改变对直销的态度和做法。例如，当产品供不应求时，企业非常愿意开展直销活动，其原因是通过囤货直销，可以垄断货源，获取较高的垄断利润，而此时必然要减少甚至中断对经销商的供货；而当产品供大于求时，企业则希望经销商多进货、多推销其产品，以发挥“蓄水池”的作用，这时，经销商又因该产品市场销路狭窄而不愿意进货。因此，工商关系的不稳定性也就随之产生。
2、
解决方法:增加些必要的流通环节，促进商品尽早同消费者见面，从而有利于缩短流通时间，减少流通费用，降低交易成本。
二、
创新：
①红领在中国制造中所能体现的最大价值，就是用数据驱动颠覆了原有的渠道驱动的商业模式，用工业化手段实现个性化定制满足了大批量定制的需求，有效解决定制产品生产周期长、产量和质量难以有序控制等问题。这也为中国传统低端制造企业提供了数字化解决方案的样本。这种方案可以推广、输出，必将助推我国传统制造业的转型升级。
②据悉，红领集团耗时三到四年，终于建立了相对成熟的数据库，数据库里包含了3000亿多个人体板型数据，可以和国外发回的消费者数据进行自动对接。也正是依赖这样的数据库，红领集团的生产车间里，所有的吊挂线上才没有一件衣服是相同颜色、相同款式、相同尺寸的。这也使全年四十万套的服装生产中，从裁剪、吊挂到后期的配送的整个大批量定制过程都有了信息化支撑。
有了数据库，就需要对数据进行应用，这又涉及到对车间进行了智能化改造。这期间，红领又花了很多时间。红领的董事长张代理经过长期的分析，竟然将一件西服的制造过程科学地分为300多个工序，最后终于让西服的生产在流水线上就可以完成，而每个工位都配备了一台平板电脑，只对应一道生产工序。
后来为了对接外来的业务，红领建立了自己的网站，即酷特智能（www.kutesmart.com），这个网站也是红领智能制造的门户。如果外国的客户需要红领作为加工支持，则只需要将客户个性化需求通过互联网技术汇集的红领的平台上，然后红领就可以进行私人定制，即用工业化效率来制造个性化的产品，这种生产理念，其实是与3D打印模式一样的，“你可以将整个车间想象成一台数字化的大型工业3D打印机，3000多名员工都是网络上的节点，全部工序都在信息化的平台上完成，每件产品可以说都是‘打印’出来的，”红领集团董事长张代理表示。
③红领智能设计中心经理刘阿娜表示，目前红领已经建起包含20多个子系统的平台数字化运营系统。系统会根据市场一线每天发来的订单，自动排单、裁剪、配里料、配线、配扣、整合版型等，“实现了同一产品的不同型号、款式、面料的转换，以及流水线上不同数据、规格、元素的灵活搭配”。
为了让这个平台将个性化定制与流水线生产相互结合，就需要300多个生产环节通过信息化进行链接。为了解决这个问题，红领的自动化工厂采用的是RFID射频识别技术（俗称电子标签），RFID一种非接触式的自动识别技术，通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，可识别高速运动物体并可同时识别多个标签，操作快捷方便。运用RFID技术，可以将整理、整烫、入库、仓储、配送等一系列的环节都通过技术连接起来，实现全面信息化。用科技手段控制整条流水线，从而提高企业生产效率。
目前，红领的个性化定制系统的数据量已经非常庞大。据悉，该系统已有超过1000万亿种设计组合和100万亿种款式组合可供选择，可以为顾客提供多种版型、工艺、款式和尺寸模板自由搭配。可以说，正是红领充分利用了信息化的优势，才建立起来自己的“定制王国”。
三、In recent studies, resilience, as "the ability of a supply chain to cope with change",[16]聽is regarded as the next phase in the evolution of traditional, place-centric enterprise structures to highly virtualized, customer-centric structures that enable people to work anytime, anywhere.[17]
Resilient supply networks should align its strategy and operations to adapt to risk that affects its capacities.[18]聽There are 4 levels of supply chain resilience. First is reactive supply chain management. Second is internal supply chain integration with planned buffers. Then comes collaboration across extended supply chain networks. Finally is a dynamic supply chain adaptation and flexibility.[19]
It is not about responding to a one-time crisis, or just having a flexible supply chain. It is about continuously anticipating and adjusting to discontinuities that can permanently impair the value proposition of a core business with special focus on delivering ultimate customer centricity. Strategic resilience, therefore, requires continuous innovation with respect to product structures, processes, but also corporate behaviour.
Recent research suggests that supply chains can also contribute to firm resilience.[20]
主旨: Recent research suggests that supply chains can also contribute to firm resilience.
关键词; adaptation、processes、flexibility
链接：https://en.wikipedia.org/wiki/Supply_chain
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