10-1 结构思考基本概念

一、何为结构？

二、何为结构思考力？

结构思考力就是通过结构的方式来系统思考的能力。

三、结构思考力的核心原理（金字塔原理）

结构思考力的核心理念源于麦肯锡的 “金字塔原理” ，1973年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问芭芭拉•明托发明，为了更好地阐述写作过程的组织原则，提倡按照读者的阅读习惯来改善写作效果。经过40多年后人的优化、整理和应用，形成一套结构化思考和表达的方式。

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你可以想象一棵向下生长的树。纵向结构上每一组的观点都必须是其下一个层次观点的概括。横向结构上，每组中的各个观点互不重叠且有一定的逻辑顺序

四、结构思考力的四个核心原则

1、【论】结论先行，先说结果后说过程

2、【证】以下证上，下面的数据证明上面的观点

3、【类】归类分组

4、【比】逻辑递进，有一定的逻辑顺序

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10-2 如何说服一个人？——自上而下疑问回答式搭建金字塔结构

一、什么是自上而下疑问回答式搭建金字塔结构？

简单来说，就是自上而下的自问自答。

自上而下的自问自答是一种想象对话技术。先设定主题，然后看对方会关注什么问题，提前想好答案，并从上往下逐步搭建出金字塔结构的方法。

这样的思维模式跟平时正好是相反的——平时我们更习惯告诉对方我们有什么，而这种方式是站在对方角度看对方会关心什么。

二、自上而下的自问自答，有什么策略？

第一步：把一个结论作为主题

第二步：设想问题，从对方角度出发提问

1、站在对方角度，换位思考

2、通过5W2H（简化版可以用2W1H）确保问题被全面覆盖

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第三步：提前准备好答案

三、自上而下的自问自答，可以达到两个目的：

第一，表达有吸引力，因为说的内容都是对方关心的问题。

第二，表达非常有说服力，因为对方关心的问题已经被一个一个解答过了。

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10-3 如何把碎片化信息整合成你的观点？

                                                ——自下而上总结归纳

具体策略：

第一步：收集信息

即把一年中重要的事情一股脑罗列出来。

第二步：归类分组

1、开放式分类：运用结构思考力的MECE原则，确保把主题分清、分尽

运用MECE原则对问题分类归组、推导结论：

（1）从个性中抽象出共性，形成主体架构；再填充具体个性加以完善，形成一个穷尽的脉络。

（2）明确你关注的问题或核心目标，这将直接驱动后续分解的方法。

（3）从大局出发，不要从一开始就陷入细节。

2、封闭分类：直接调用前人总结过的思考模型

第三步：概括总结

当归类分组已经完成，就可以把各个要点概括出一个结论。然后，继续向上推论，一步步推到金字塔结构的塔顶，推导出最终的结论。

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10-4  如何站在对方的角度，自问自答？

一、搞清楚对方职位的核心指标和站位

在你向上、跨部门说服的时候，记得搞清楚两个问题——他的核心指标是是？他最近在为什么发愁？从中间联系你的理由，就简单了。

二、答案准备充分

三、阅历

阅历，即要：经历+反思