血大群里的群友准备投放自家出品的软绵卷纸，在群里咨询说前景如何？我的回答是：品质和定价决定了市场大小，营销能力决定了受众多少。
能理解这句话吗？
在没用品牌加持的情况下，品质代表的美誉度决定了客户的接受程度。品质越好带来的美誉度越高，吸引的客户越多。此时定价就很重要，按照最平常的物料成本X10=市场售价为定价系数1来浮动，低于1越多受众会越多，占有的市场会越大；高于1越多受众会越小，占有的市场会越小。
如何提高这个市场售价，第一点要看的是品质，品质度在再同类市场越高越能溢价；怎么做到高溢价还要看第二点营销团队的能力，宣传力度，目标客户群选择准确性和锁定能力都是营销团队的能力提现；还要第三点就是产能的选择，在保持品质的基础上，产能做到什么级别？兔子有很多企业就死在这一关，盲目扩产丢弃品质管控导致很多创业初期很好的品牌没有活过三年。上世纪上海货为什么一直能够成为国人首选，就是上海企业对品质的把控极其严格。
品质做到极致美誉度也会出现同质化。那么品牌差异开始主导定价权，在美誉度都达到满分的情况下，锁定的客户群越高端定价就和品牌挂钩，此时品牌的宣传将从品质宣传为主变轨到内涵宣传为主，像百达翡丽的广告语：没有人真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。宣传的就是高贵的永恒，也就是精神印记。百达翡丽的溢价平均已经达到了物料成本的10万倍。从而将一块用来计时用途的手表，转变成一块身份象征的奢侈品。什么是身份象征，就是精神印记。要知道任何牵扯到精神印记的物品都可以说是无价之宝。
爱马仕同样是如此
爱马仕的BKC三个系列为什么要配额销售，人们简单的理解为饥饿营销。真的是饥饿营销吗？
不是的
爱马仕的品牌背景是什么？最初是法国皇室的御用皮具商，然后了解欧村史的人应该知道，法语之所以是欧村贵族语言。是因为法国皇室是全欧村皇室的母系根源，基本上所有欧村皇室母系都有法国皇室血统。这也导致法国货在欧村皇室中大行其道，因为人们都有思乡情结。而在中世纪的法兰西相对于欧村其他角落，简直就是天堂和凡间的区别，有点类似30年前，上海和兔窝其他地方的落差。这种落差造成的优越感，正是所有欧村皇室追求的，也是人类精神层面追求的。所有我曾经说过，商业行为最高成就不是卖商品而是卖归属感，是对物件所赋予的精神印记进行销售。
爱马仕对BKC进行配额销售，就是在营造一份精神印记。
你想拥有爱马仕的BKC，那么你必须展现
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