小趣-前传

小趣-前传

前两天，和一个非常好的兄弟，网上交流，

他问我：你们小趣四位合伙人，现在合作很愉快、很顺利，你们是怎么走到一起的？

我知道他问这句话的意思，因为他创业了至少３次（据我所了解），而且每次都是与其它人合伙创业的，但都没有合作成功，好像还有几个合作的人关系搞得很僵硬．

从２０１５年至今，小趣在义乌的诞生后，也帮助了很多人走进了文玩行业，还有不少非常要好的兄弟，他们也是和他们的朋友一起创业，但至今为止，好像他们的合作都分开了，具体什么意思，也不得而知！

这个朋友问的问题：我们是如何开始合作的？

这个问题把我拉回到了２０１５年年初，然后继续回到２０１４年，

当时，我们是怎么走到一起的？

分两条线，

２０１４年，海生和彪哥在做保暖内衣行业，诚信通批发，已经做了４个年头，

我们２０１０年，我们四个人一起合作过做淘宝，合作没有几个月，就分了，

然后海生和彪哥去两个人一起去做保暖内衣，

我和三亮一起，好像后面也没有具体做什么，

后来彪哥告诉我：他很痛苦，上半年空闲，下半年忙３个月，下半年赶紧招人，过完年就开除员工，因为上半年没有业务，这样重复了４年，老客户第二年又留不下，又要重新推广，死循环，一年有9个月空闲的痛苦另外3个月是忙得痛苦，fanz极度痛苦，直到２０１４年下半年，真的不想再做保暖内衣行业了，但不知道为什么，走不出来，就像做梦陷入泥潭，越陷越深，快要窒息。

其实面临一个很难的抉择：换行业，又要重新投入，有可能一无所有，至少现在的行业还可以赚点钱，维持生计，应验了一句话：你拥有的可能就是你最大的障碍！

彪哥和海生都是２０１４年生了一个儿子，家庭压力更大，真的要为奶粉钱去想办法。

但他们内心的声音告诉自己：必须要换一个行业，创新裂变出来。

人真的是习惯的动物，如果不愿意去冒险和创新，那就会随波而流，到头来，真的一事无成！

当时，海生和彪哥就是这样的一个现状，想要出来，出来做什么，当时还没有想好，

２０１４年年初，我和三亮在上海，做微商营销，当时是三亮的一个朋友投资的一家公司，让我和三亮去做运营和执行，做了１０个月，由于自身的原因，业务一直开展得不理想，

然后三亮先出来了，三亮出来，事业上好像不会有太多的担心，因为他有很多好朋友好资源，而且有一定积蓄，有时候可以看出他很想要赚大钱，但看不出他特别担心未来！

我内心就比较焦虑，在２０１４年年初，在这期间，我老婆从年初怀孕，老婆一直在老家，自己在上海也照顾不到，

当时，老婆怀孕在家，我好像很少打电话给她，只想做自己的工作，现在想来，当时好像还没长大，缺乏责任感。

我刚来上海工作让我很意外，在上海的公司上班不用加班的，到点就回家，后来才明白，有的人挤高铁有可能要挤２个小时，我住公司比较近，天天加班到１０点，有的时候是学习。

１０月份，我儿子出生，我请了一个月的假陪老婆，由于本身业务就没拓展好，再加上请假１个月，请假回来后，就被上级辞退，立马面临一个困境：没工资了，奶粉钱怎么办？

最主要的还要瞒住老婆，不能让她担心，电影里面的情节，在我身上发生了，很神奇，

我和三亮离职后，我个人是迷茫和恐惧的，

有一天，和两位多年没见的老同学联系上了，巴总和可里同学，然后我们就立即去了南昌赴面，

第一天见面，就相谈甚欢，促膝长谈，虽然刚离职，家里还等钱买奶粉，但我屏蔽了这种痛苦，开始和他们谈人生，谈未来，谈项目，谈女人，真的很开心，想不到时间过得真快，一谈就谈了２个月，中途奶粉钱也是借的，

春节回家过年，真的没有想到，一个有妻有儿的人，竟然过年没有带一分钱回家，现在想想都好像不能原谅自己。

没带钱算什么痛苦？

最主要的是过了年后，又何去何从？

竟然做了一个选择：欺骗老婆说要和朋友去做一个新项目，会赚大钱的，然后再欺骗自己，告诉自己：先去南昌和朋友聚合，他们会有好项目的，然后选择继续去了南昌和几位老同学相聚，继续谈人生，谈未来，谈项目，谈女人，

其实我现在才知道，当时就是为了逃避家里的痛苦，去了比较快乐的地方，这是人的本性，逃避痛苦，追求快乐！

没想到，这次去，内心感觉不一样了，好像意识到了什么，

和南昌的兄弟们相聚，好像大家过了一个春节，都长大了一点，好像从梦中醒来了，可能看清了什么？觉得天天在这里谈人生，谈未来，谈项目，谈女人，靠谈是没有用的，谈了这么久，什么也没谈出来，要真的去做点什么了吧？

我比较紧急，内心越来越担心，可能其它几个兄弟不一样，他们可能有不少积蓄，而我身无分文，而且还有家庭压力。

所以，来南昌没几天，我决定要离开南昌，２０１５年３月１６号晚上，我买了南昌去义乌的硬座，绿皮火车，兄弟们也没有强留，大家也知道，留住只能越来越痛苦！

虽然南昌事业上没什么收获，但在我最失落和迷茫的时候，有一群朋友在身边陪伴，也算幸福的了！

当天晚上，坐上火车之前，一群老同学在宾馆玩杀人游戏，有环福、江湖、欢生、烈波、雪标、大可、巴总、三亮等，这种场面，我内心非常尴尬，马上就要离开南昌，内心是有一种舍不得，但却又不知道路在哪里？内心是极度痛苦的，好像小孩上幼儿园，有分离焦虑症一样。

我的心根本没在玩杀人游戏，我在等待着时间，一分一秒地过，总想和大家说点什么，但不知道说什么，直到晚上１０：００，我第一个站起来说：我要走了，

然后，他们有的坐在宾馆的床上，有的坐在凳子上，分别和他们一一握手，还有拥抱，我拿了一个包，叫他们不用送，

然后环福同学硬要开着大奔说送我，我已经忘记了在车上和他说了什么，但这时候，不知道为什么感觉特别温馨感动？如果是来旅游的，朋友相送，就不会有什么感触吧！

人在这种情况下，一个温暖的眼神可能也会融化我的心吧，

当到了火车站，环福说：我就不送你进去了， 他还准备想和我多聊几句deganj，

我真的有种内心想哭的感觉，我不习惯这种道别的场面，说了句感谢，jiukuaisu进站了！

进了站，竟然让我最意外的是，站内除了检验员和我，就没有人，空无一人，瞬间感觉很凄凉，加上天气还是比较寒冷，我拍了张照片！

就这样，我离开了南昌，踏上了来义乌的旅程！

３月１７日，我到了义乌，第一天，直接去找了彪哥和海生！

上午去和彪哥和海生见面，大家互相交流了下，没有深入交流，

他们问我：今年有什么打算，

我回答：暂时没有创业的计划，先工作一下，赚点固定奶粉钱，

他们好像也没有深入说他们的痛苦，

就在这时候，兄弟华贵打电话来，说叫我去嘉兴玩，说过来交流交流，准备做新项目，说很赚钱，我心中好像找到了救命稻草，然后就１７日当天就踏上了去嘉兴的路途，说实话，心中还是很迷茫的。

到了嘉兴之后，我住在兄弟华贵家里，晚上交流了一下项目的想法，

项目非常好，然后他说要投资１０万块钱以上，我瞬间被打入冷宫的感觉，这时候和我谈钱，哪有钱，也不好意思向朋友借钱，

所以，我沉默了，然后在嘉兴呆了两天，晚上一个人睡，基本上晚上很少睡着，基本上陷入思考，思考未来。

真的要内心非常感谢华贵兄弟，把我邀请来嘉兴，在他家这两天，我好像非常冷静且温暖，好像是内心漂泊在海面很久，找到一个幸福的港湾，让我更认识了自己，

他一直和我重复一句话：老哥这里也就是你的家！

以至于后来我还带着我全家人都去华贵家住过一段时间，这种感觉很踏实，像自己的家一样！

１９号，我决定回义乌，再去彪哥和海生那，

坐在他们的地下室交流，他们已经在地下室好像工作了３年以上，里面是一股发霉的味道，而且大家都喜欢抽烟，都是一股烟味，总感觉大家身体肯定不行，有时候还没进地下室的门，就能听到抽烟咳嗽的声音。而且是那种咳破了肺的感觉。很恐怖！

我在那从下午２：００开始和他们聊天，大约聊了２个小时左右，海生和彪哥也一直在为我今年想做什么工作出谋划策，最终，大家基本上趋于一致：从事淘宝行业，

这时候，突然聊到我们有一个共同的兄弟在做淘宝运营，是一个佛珠行业，主营小叶紫檀佛珠，第一次听这个概念，我非常模糊，只是听说：一个３８０元的成本，卖３８００元，而且做到了全淘宝佛珠行业第一名，年销售额２０００万，

瞬间感觉太牛逼了，立马想过去和这位朋友交流一下，当场打电话约好去见面交流，彪哥和海生是陪着我过去交流的想法，而我是怀着是否可以进入这位朋友的公司工作，

当时心理想：毕竟还有多年的好兄弟在里面做运营，再加上我的个人能力，进这家公司工作肯定没问题，剩下的就是工资的多少的事情了。

我们2010年三亮，彪哥，海生，我，五个人一起合伙创业开了一家淘宝公司，还有一名就是今天我们要见的这位朋友！

和这位朋友约好晚上一起吃饭，吃过饭之后，去了他办公室，然后我把我来的想法大致说了下，我是来应聘工作的，然后这位朋友没有直接回答我，把我们一起邀上见了他老板，

说实话，内心是有点崇拜他老板，因为一年可以做2000万销售额，当时的我们简单不敢想，

和他老板一见面，给我们一种感觉，文艺气息，长头发，复古的衣服，感觉非常有品位，泡茶的茶几就几万块钱，说是朋友送的，然后他老板不断地拿出不同的品种的茶来泡给我们喝，说很贵、很稀少，一小杯就几块钱，大家都说很好喝，（其实我当时感觉这个茶很苦，但大家说好喝很香，我就没有说出来），

我们还参观了他老板的私人收藏室，各种木类的文玩收藏品，我们看着每一个东西，然后问这个多少钱？那个多少钱？他老板一一说出来，每说一次价格，我们都说哇，很惊讶，现在想来，确实很搞笑。

再三要求下，他老板和我们讲他开始做这个行业的辛苦与艰辛，一开始是从贴吧里发贴，一步一步打出来的，当时我听得非常投入，有种偶像崇拜的感觉，

聊了2个小时，到了晚上11点多了，我还是说明我来找工作的来意，他老板说：主要看周经理的意思，他现在主要负责公司的运营，（周经理就是我的朋友）回头和周经理沟通一下。

然后我们就启程回海生彪哥的地下室，离开公司后，大家我们开车开了10分钟，我朋友周经理就打电话过来了，大致向我表达了他的意思：

1.    是在他公司，不知道我做什么，因为不知道我的优势是什么，

2.    基于以前合伙创业过一段时间，感觉他和我合作不是很顺利，两个人性格比较冲，

结果就是被拒绝，我当时不知道为何非常难受，好像是不被认可的感觉，可能也是怀着满怀信心，感觉铁板钉钉的事情，我自己感觉自己一直能力应该可以，毕竟以前也做过销售销售和运营，

2007年我帮一家公司负责阿里批发的时候，每天都增加1－2个新批发客户，当时还挽救了一个小厂，2009年还自己创业做外贸，2010年还给一家公司做电商运营等等，

而且还是把这位朋友当真正的朋友，感觉被朋友不认可，心受很大打击一样，（现在想来，其实是当时内心还是比较脆弱），

当时海生开着车，彪哥坐在副驾驶，我坐在车后面，一路上心情不是很好，只听清楚他们说的安慰的一句话：还是要自己创业，马云也是找不到工作才创业的！

因为心情非常不好，根本没注意力听！只听清楚了这句，可能也是我潜意识的一句话，

当车已经开到他们地下室旁边，停了下来，这时候，彪哥突然说：

我认为有一个好项目，大家可以一起来做，

然后就和我们讲了大约10分钟左右商业模式，（就是我们现在小趣的商业模式）

我是一个冲动而富有激情的人，在当时的我来说，这就是救命稻草，充满希望，我说：可以啊，干，

彪哥说：做这个还可能不需要多少钱，一人2万块钱够了。我们这里还有点钱，我们先干起来了，然后慢慢筹钱，

虽然身无分文，我看到了希望，刚才被朋友拒绝的内心难过的感觉没有了，有种新的希望的感觉，甚至有种想要复仇的心理，

彪哥后面在这辆车上说出了一句精典的句子，而且得到了应证，被我们后面一直反复讲过：

自己做事嘛，赚点小钱，100万以内，勤奋一点就可以了，要赚1000万，可能就要靠智慧了，赚1亿，就可能要靠命了，我们又要求不多，大家都遇到了困难，先赚点小钱！

可能被这句话影响了心理，信念打破了，

三个人坐在车里，边抽烟边交流，一拍即合，都兴趣比较高，

但可能彪哥可能对我比较了解，以前我在工作的时候，除了自己创业，没有一份工作做过3个月以上，都是快速尝试，快速体验，快速拿结果，然后快速换一份工作，虽然每一份都在当下来说，做得不差，但都没有沉淀，

可能彪哥考虑到了这一点：

然后就口头让大家承诺了一件事：至少坚持一年，

我心中当时想：一年不赚钱，家里的一切开支怎么办？还有2万块钱，我想从哪里借过来？

虽然我考虑了，但出于当下真的走投无路的时候，根本没有考虑深入，只是感觉：一切会有办法的！

然后当下三个人一起承诺，然后就开始了创业之路。

聊完结束后，应该将近1点钟了，我们订好20号开始工作，每天早晨8点钟上班，将近2点钟下班，7天后，我们就把所有文案推广都搭好了，就开始推广，好像第一天晚上就出单了，我们非常兴奋。互相鼓励，每出一单就击掌拥抱。

在这个又兴奋又激情的开始创业路上，因为开始的资金都是彪哥和海生投入的，当时答应每人出资2万块钱，我还每天要抽30分钟，向朋友借钱。

说到借钱这件事，又是欢喜又是泪！

有一个朋友，放在股市几十万，我把股份让10%给他换2万，他都不愿意，我和他都很傻，哈哈！

反正借钱很难，其实不但借钱很难，现在还钱也难！

……

当时我们四个人，就是这样的状况，

彪哥和海生人困在地下室，也赚不到什么大钱，心也困在那里出不来，但又非常想出来，很痛苦，

三亮，朋友太多，资源太多，当时还有人出百万年薪，但自己也不知道去哪里好，面临选择困难症，一直在空中飘，想找个地方落脚歇一下。（这是从我的角度看到的）

我是最痛苦的一个，没有路走，四面楚歌，被原来公司开除，现在连找工作都找不到，可能注定我要创业，所以只有这一条路给我选，行就干，不行也得干！

有一句话说得好：你所拥有的，就是你最大的障碍。

所以，我没什么障碍，因为我一无所有！

再失败，也是一无所有！不会比以前更难的！

而且这是我第四次创业，概率也应该成功一次了吧！