今天是我每天一篇文章的第135篇。
这几天儿子过周岁，带他回了一趟湖南，他也是出生以后第一次回我的家乡，爷爷奶奶特别高兴，也宴请了很多的亲朋好友。我也特地请了假，文章断了几天。今天开始重新写。
回来后马上去参加了读书会的渠道活动，听了一堂演讲课。里面有一些内容印象深刻。所以记录下来。
一个好的演讲，开头是一件很重要的环节，如何做开头呢？大部分的开头都是自己说给自己听，而好的开头需要说给观众听，需要用观众最能接受的方式引起他们的兴趣。
观众最喜欢的是故事，通过一个故事开头是比较好的方式，特别是自己的故事，通过故事告诉观众你是做什么的，你有什么资源，能迅速让观众记住你。故事往往只说一件事，把关注点聚焦才能让观众记住你。
故事往往需要用观众看得见的话来描述，什么是看得见的话呢？就是场景化的故事，一个具体的场景发生的事，引出自己的介绍。
而我们往往开头总是在做自我介绍，我是谁，做什么的等等，这种开头没人会注意你。
演讲还有一个让人头疼的事，特别是我自己，就是紧张。越觉得自己紧张往往越会紧张，如果换一个词来描述紧张会打消自己的紧张，换成激动，有礼物要送给观众而激动，这样才能驾驭紧张。不用怕出错，没有人能完美，观众需要一个真实的演讲者，也知道没有什么完美，接受一个真实而不完美的自己才是所有人的共识。
每个演讲都有主题，特别对我们，我们目前上台说点什么都有成交的目的，在成交之前，一切的准备都是在跟观众做关系，而做关系最好的方式是帮观众解决问题，站在观众的力量，他们在某些场景下如何用我们的产品和服务解决问题，在演讲前需要把产品和服务最有力的亮点梳理出来，并且还是用故事和案例来描述亮点，依旧是用看得见的话。
有反馈的互动也是演讲过程中需要经常用的技巧，设计很多互动的问题，只有在互动中才能发现观众最关注的点是什么。
很多时候上台演讲，会突然断片，不知道后面要讲什么，这个时候重复亮点，互动，或者直接进入下一个环节都是很好的方式，关键是不能卡住。
写的匆忙，先写到这里。我会去参加这个老师的演讲训练课，逐步再梳理。
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