2018.3.22-营销的本质-第三章第三节-何德平。

2018.3.22-营销的本质-第三章第三节-何德平。

第三章，福特的大量销售方式。

第三节，福特大量销售方式的实践。

中国人有句俗话说，程咬金三板斧，这个世界上的盖世英雄都有自己的必杀技。那么福特公司汽车产量在上个世纪二三十年代，能占全球销量的50%，他的三把斧又是什么呢?

第一是销售职能。建立以地区为节点的分销网络。企业的产品要卖出去，再生产循环要畅通，必须供求一体化。供求一体化有两层含义，一是产品的供求一体化，关键词是产品，要生产出符合消费者需求的产品。二是供应者和需求者之间的一体化，关键词是人。福特公司在注重产品销售，没有重视第二个层次即和经销商、消费者之间的关系。

第二是福特市场职能。说白了，就是烘托市场氛围，把公众吸引过来，使更多的人一旦产生购买冲动后，就会首先想到你。这一部分，作者说福特营销职能和市场职能是不分的。这句话我没看懂营销职能和市场职能有什么不同，希望大家能给我些指点。

第三是直销职能。直销是现在保险业最常用的销售方式，通过直销员结成了"企业-顾客"的关系体系，可以满足顾客很多方面的情感需求。这种销售的基石不是产品，而是信任。而在一百多年前的福特已经开始用了。

通过本节的阅读。我发现福特是一个伟大的公司，它一百多年前的销售方式，我们中国的企业还在用，而且做的不如它好。市场环境变了，我们应该有自己的创新。